LinkedIn挖客户秘籍 | 90%外贸人没用透的6个狠招！
学会直接开挂谈单
一、 搜索核武器：3秒锁定精准目标
1. 别再用LinkedIn搜产品名！
2.公式：职位 + 公司 + 行业词
例："procurement manager" Apple "consumer electronics"`
高级筛选项：
- 勾选 “当前公司”（排除离职人员）
- 选 “所在地”（精准定位市场）
- 筛 “2度人脉”（优先突破熟人圈）
二、动态“挖坟术”：找到破冰金句
点开TA的「Activity」栏：
若吐槽供应链：
> “见您讨论越南物流延误，我们土耳其工厂专解欧洲急单”
若转发技术文章：
> “您分享的碳中和报告超赞！我们新工艺减碳40%”
每周刷3次目标客户动态，评论带干货（忌“赞”）
三、人脉“穿透法”：挖出关键决策链
1. 看「共同好友」：
→ 找中间人牵线，或邮件提：“您和Alex共事过？我们合作过XX项目”
2. 扒「推荐信」：
→ 重点看同事夸TA什么能力（成本控制？创新？）
→ 开发信强调：“为您这样的降本专家定制方案”
四、0成本搞邮箱：钓鱼话术
发简短InMail/连接请求：
> “对您分享的【具体观点】深有共鸣，整理了一份【行业避坑指南】，方便发您邮箱参考吗？”
成功率提升50%的关键：
➜ 提及TA 动态细节（证明非群发）
➜ 提供立即性价值（资料/工具/数据）
五、 主页“钩子设计”：让客户主动找你
必改3个位置：
1. 头像：商务照+纯色背景（专业感↑200%）
2. 背景图：放核心业务图（例：工厂/物流场景）
3. 简介头衔：
错误：“外贸经理”
正确：“助欧美零售商降低30%采购成本 | 专注xx品类”
六、 避坑指南：触发限流的雷区
错误： 1天内加超20人 → 被封号！
2. 复制粘贴相同招呼语 → 被降权！
正确操作：
▸ 每日加≤15人
▸ 每条招呼语定制化（至少改客户名字+公司）
▸ 多点赞/评论少私信
总结：
LinkedIn不是黄页，是情报中心！
用动态读痛点 → 用人脉破冰 → 用价值钩引流
