在登革热、基孔肯雅热等蚊媒疾病频发的大背景下，“如何有效灭蚊”正成为欧美、亚太家庭的新焦虑，也带火了一批智能驱蚊产品。
Indiegogo上，一款原本像“极客玩具”的激光灭蚊器，短短几周吸引2000+支持者，众筹金额突破135万美元，成为年度最出圈的科技爆款之一。
本期《百万美金案例拆解》，聚焦photonmatrix如何用LiDAR + 激光打出一套组合拳，从极客科技跨向消费级家庭场景，完成一次“灭蚊装置”品类的跃迁。
（注：本文所有数据均来源于公开渠道，内容拆解仅限于外部分析，不涉及任何敏感或专有信息。）
一、背景
- 公司背景：photonmatrix（苏州光之矩光电科技有限公司）是一家专注光电技术，特别是LiDAR（激光雷达）和激光系统的研发公司，位于中国江苏省常州市。其产品创新之处在于利用LiDAR和激光技术为传统的灭蚊方式提供了一种创新的替代方案。
- 众筹产品：世界上第一个便携式灭蚊激光炮
二、众筹数据
- 众筹金额：$1,354,942（还在众筹中）
- Backers支持数：2,205
- 物流费用：包邮
▴最新数据截至发稿日
三、产品创新点
1.激光雷达检测技术：使用LiDAR（光探测和测距）来检测飞行中的蚊子，识别小至2-20mm的物体，速度高达1m/s。可以实现实时蚊子识别，效率更高、可靠性更高，甚至可以区分蚊子和较大的物体，确保只有在检测到蚊子时才会激活激光。
2.激光消除技术：根据激光雷达的检测对蚊子进行物理打击，与基于化学的方法不同，它提供100%物理控制 ，这意味着没有化学残留物，使其环保。同时将对人类、宠物或野生动物的危害风险降至最低。
3.便携性和多功能性：由移动电源或便携式发电站供电，可以在露营或钓鱼等户外活动中使用。白天黑夜均可工作，适用于各种户外环境，而不仅限于院子或花园等静态安装。
四、评论区产品关注点
1.激光安全性与防护功能（40%）
用户对激光可能对人体、宠物和周围环境产生的潜在危险表示高度关注。特别是设备是否能在识别到人或宠物时自动停止发射激光，以及是否能避免误伤。
2.灭蚊效果与目标物种覆盖（35%）
大部分评论集中在设备是否能够有效地消灭不同种类的蚊子和飞虫，特别是飞行速度较快的昆虫（如苍蝇）以及其他较小的昆虫（如果蝇）。
3.设备性能与功能拓展（25%）
用户希望设备能够提供更高效的工作表现，尤其是在蚊子密集的环境中能否持续高效地进行工作，同时也关注设备的智能化功能（如通过手机控制、固件更新等）。
五、众筹主视频分析
开场0:00–0:12秒，通过激光击中蚊虫的真实画面，配合高能音效，迅速抓住观众注意力，制造“猎蚊奇观”感，提升停留率与转发可能。
紧接着的0:12–0:35秒，进入产品内部结构的3D动画演示，将激光模块、雷达检测器等组件拆解重组，既解释了“它是怎么工作的”，也快速传递了产品的科技含量与严谨设计感。
0:35–1:00秒，由演员自然引入实际测试场景，搭配户外拍摄画面，展示photonmatrix在真实环境中的精准识别与激光打击效果，强化性能说服力，并留下“院子也能用”的使用联想。
1:00–3:00为信息密集段落，团队以多场景实拍与实验结合的方式，系统展示了产品的12大核心卖点：包括全天候运行、LiDAR识别、户外防护、电池续航、便携性等，极大丰富用户的使用想象。
最后3:00–3:09秒通过多个居家场景（客厅、卧室、院子）切换，回归用户日常视角，辅以品牌Logo定格，收束情绪并强化品牌记忆。
整支视频节奏紧凑、科技感强，兼具专业性与场景感，在众筹中极大降低了用户理解成本，同时也打通了“技术好感”到“场景种草”的转化链路。
六、价格策略设计
1.分层定价
该项目通过设置多个版本（Pro版和基础版），分别以不同价格满足不同消费群体需求。Pro版提供更多高端功能，基础版则以较低价格吸引预算有限的消费者。
2.优惠促销
提供超级早鸟价和早鸟价，针对前期支持者提供显著的折扣（如Pro版的超级早鸟价为$578，相较于原价$897折扣35%），激励消费者快速支持产品并参与众筹。
3.附件和配件销售
除了基础产品外，项目还通过附件（如旋转底座、延长线）增加额外收入来源。配件定价合理，旋转底座折扣高达57%，延长线提供12%折扣，吸引消费者购买附加产品，提升整体销售额。
七、受众群体分析
首先，是环保意识强的消费者。随着对健康与环境的关注提升，越来越多家庭不再愿意依赖化学驱蚊方式。photonmatrix以“纯物理灭蚊”切入，激光精准打击无耗材、无化学残留，正契合他们对可持续性与生态保护的价值期待。
第二类核心人群是技术创新爱好者。LiDAR识别、激光打击、自动追踪等元素天然具备“科技感爆点”，激发他们对未来家居场景的想象，也让这款产品从众多传统灭蚊设备中脱颖而出。
户外活动爱好者则是另一大增长人群。露营、野餐、垂钓等场景对便携、高效的灭蚊工具有刚性需求，而photonmatrix无需插电、可离网运行的设计，为他们提供了“比蚊香更狠”的解决方案。
此外，注重家庭安全的用户，如有婴儿、宠物的家庭或生活在蚊虫频繁地区的居民，也对“无需化学物质”的激光灭蚊方式表现出高度兴趣：精准打击、自动运行，既有效也更安心。
还有一类看似不那么“极客”的群体 —— 家居园艺爱好者与现代城市居民，他们在阳台、花园、客厅同样面临蚊虫困扰。photonmatrix的设计兼顾美感与实用性，不打扰生活节奏，又能静默高效地完成驱蚊任务，成为“懒人福音”般的存在。
从极客科技向环保家庭，从户外爱好者到城市白领，这款产品通过精准打击不同用户痛点，成功撬动了多个圈层的需求共识，完成了一次从“新奇”到“实用”的市场跃迁。
八、产品爆火的背后心理分析
1.对技术创新的强烈需求
激光灭蚊技术给用户带来了“未来感”，激发用户的好奇心与尝试欲。
2.对产品环保与无害性的关注
通过非化学方式灭蚊，用户觉得自己不仅是在解决家庭蚊虫问题，还在践行环保理念。
3.高效便捷的使用体验
从传统手动工具转向智能化的激光设备，用户能够更轻松地解决问题，这种高效便捷的体验强化了他们对产品的依赖感和好感。
九、内容运营(红人&社煤)
1.红人发布渠道
YouTube(最主要)：以深度测评和真实使用场景为主，突出产品性能和独特优势
2.红人频道类型：首款类/电子设备机类/新闻类/技术类
3.红人目标国家
主要市场：主要考虑美国、剩下德国，英国等等众筹用户基数大国
