在久坐成为职场常态的今天，“坐得舒不舒服”正深刻影响着全球数亿人的健康与效率。随着办公空间日益演变为“第二个家”，人体工学椅市场持续升温，年复合增长率高达7.25%。但在亚马逊上月销轻松破万的众多产品中，真正兼顾科学支撑与舒适体验的椅子仍属稀缺。
今年，一把由深圳品牌LiberNovo推出的智能人体工学椅Omni，在Kickstarter上迅速走红：众筹金额突破664万美金，吸引超8000位支持者，热度仍在攀升。凭借“动态支撑+脊柱仿生结构+AI智能调节”三大技术能力，Omni准确击中久坐人群的核心痛点，也重新定义了办公场景中的舒适体验。
本期「百万美金案例拆解」，我们将聚焦LiberNovo Omni，从产品定位、核心卖点，到页面设计、内容叙事、定价逻辑与社交传播，系统复盘这款智能椅如何通过打法跑出爆款，成功撬开全球市场。
（注：本文所有数据均来源于公开渠道，内容拆解仅限于外部分析，不涉及任何敏感或专有信息。）
一、品牌背景
- 公司背景：LiberNovo是清闲智能创新（深圳）有限公司于2024年成立的全新人体工学品牌， 专注于智能动态办公椅的设计与研发。其首款产品LiberNovo Omni主打“动态支撑”与脊柱仿生结构，结合AI调节与按摩功能，面向高端职场与居家用户。
- 众筹产品：世界上第一个动态人体工程学椅子
、众筹数据
- 众筹金额：$6,639,780（正在筹）
- Backers支持数：8,036
- 国家来源：美国（66%）加拿大（10%）澳大利亚（8%）英国（5%）德国（4%）
- 新支持者：反复支持者=1547:2131
- 项目时间：2025年6月24-2025年8月23（还在众筹中）
- 物流费用：美国免费
▴最新数据截至发稿日
三、产品创新点
1.智能动态支撑：无需手动调节，Omni能自动感应用户体型与坐姿，实时调整支撑强度，持续提供最佳舒适度。
2.仿生灵活靠背：沿袭人体脊柱自然S曲线设计，动态贴合背部，承重高达136公斤，兼顾支撑性与灵活性。
3.多档后仰调节+深度拉伸：支持4档后仰角度（105°–160°），配合深度脊柱拉伸功能，有效缓解久坐疲劳与背部压力。
4.一体联动结构：座椅、靠背与扶手联动调节，实现全方位动态同步支撑，始终保持理想坐姿状态。
四、评论区产品关注点
1.舒适性与创新体验（约35%）
用户最关注其动态支撑系统与自动调节功能带来的“极致舒适”感受。伸展模式、躺平机制、柔和腰靠是高频被点赞的功能。多人称其为“坐过最舒服的椅子”，“真正有差异化的设计”。
2.电动系统的可靠性与保修（约25%）
担忧电子元件（如电动腰托、主控系统）易坏、维修成本高。质保时间被质疑太短，尤其对日常高频使用的办公人群而言。
3.价格与性价比（约20%）
众筹价格$698–770 美元被认为“略贵但合理”，但$1098则被质疑“溢价过高”。也有用户表示：如果真的舒适耐用，超过$1000也是可接受的。
4.品牌信任与售后机制（约20%）
评论区不少人关注：品牌历史不详、缺乏线下体验、退换货规则不清。
五、价格策略设计
1.分层定价策略
采用多档早鸟价和超级早鸟价，有明显折扣，形成购买紧迫感，激活市场需求。
2.高端定位与价值匹配
价格整体偏中高端，反映其创新的动态人体工学设计和智能功能，塑造高价值感。价格合理支撑其“高端办公椅”形象，避免陷入低价竞争。
3.捆绑及附加价值策略
提供限量版配件或额外服务作为更高价位支持档次，增加客单价和用户粘性。
六、受众群体分析
第一类，是每天久坐在办公桌前的职场白领。
他们长期面对电脑、工作时间拉长，对座椅的舒适性与支撑性有着切实需求。相比单一功能，他们更关注“动态支撑”“久坐不累”的体验感受。像“坐过最舒服的椅子”“坐一整天也不觉得累”这类评价，是他们最常表达的真实感受。
第二类，是喜欢尝鲜的科技爱好者。
这类用户对产品的智能化功能极为敏感，喜欢分享、乐于推荐，追求“科技感”和“新鲜感”。他们在意的不仅是座椅的好不好坐，更在意“它是不是智能”“是不是让人惊喜”。像“自动调节太方便了”“科技感满满”这样的评价，往往能引发他们的共鸣。
第三类，是有亚健康困扰或康复需求的人群。
腰椎不适、背部疲劳、康复期的坐姿管理，是他们的主要关注点。这部分用户更看重座椅对身体的保护与缓解作用，会反复调节坐姿，寻求最大限度的支撑感。“终于不用忍受脊椎疼痛了”“帮我解决了腰痛问题”是他们在体验后最直接的反馈。
第四类，则是追求生活品质、重视家居审美的一群人。
他们既是颜值党，也是体验控，希望座椅能兼顾办公与休闲、功能与设计。即便价格略高，只要品质过关、服务靠谱，他们也愿意为之买单。“价格略贵但值这个价”“希望保修期能长点”“买得起但要放心”这些话语，体现的是他们对性价比与售后保障的平衡期待。
七、产品爆火的背后心理分析
1.健康焦虑心理：久坐导致腰背疼痛，用户渴望智能椅帮忙缓解身体负担。
2.效率追求心理：高效职场人群希望借助科技提升工作舒适度和专注力。
3.身份认同心理：高端智能产品体现成功和品位，满足自我价值感。
4.稀缺感驱动心理：早鸟折扣激发购买紧迫感，促使快速决策。
5.社交表达心理：用户愿意分享使用体验，形成圈层归属感和影响力。
八、红人测评分析
九、众筹主视频分析
0:00 – 0:10 开场动画，建立科技感背书
视频以3D动画开场，通过结构拆解和模组重构的方式，迅速拉开产品序幕。这段镜头不仅突出产品的模块化设计和技术含量，也在第一时间传递出“专业、高端、有料”的科技印象，为后续内容铺垫信任感。
0:10 – 0:27 多人体验镜头，传递沉浸式舒适感
紧接着是一组快节奏的蒙太奇剪辑，切换不同人物与场景，模拟出产品在多元工作/生活环境中的使用体验。通过真实用户的肢体反应与表情，强化“坐上去就不想起来”的舒适联想，同时增加代入感，降低用户对“高端座椅”概念的陌生感。
0:27 – 0:38 特写细节融合动画，聚焦精工质感
在短短十秒内，视频切入产品的核心部件与设计细节，结合实拍与3D建模的视觉语言，重点展示椅背支撑、调节机构等精工打磨之处。这一段内容不仅传达产品的“精度”优势，也强化了“可视化品质”的高辨识度。
0:38 – 2:16 功能分解与场景代入，打透使用价值
视频后段进入核心功能讲解，通过真实生活中的办公、休息、调节等操作场景，分步骤演示产品如何适配不同需求与身体状态。镜头语言平实细腻，突出“看得懂、想尝试”的实用价值，也有效回应了目标用户最关心的功能点与场景适配度。
十、社交媒体
（1）社媒视觉
1.视觉统一性强：通过统一的色调体系、规整的构图逻辑与专属字体运用，强化品牌视觉辨识度，塑造专业、可信的品牌形象。
2.信息传达聚焦：每张视觉内容精准锁定单一核心信息点，剔除多余元素，降低受众视觉接收负担，提升信息传递效率与记忆度。
3.社媒适配性优：深度契合 Facebook 移动端浏览场景，画面布局与信息密度适配小屏交互，同时强化转化引导设计，实现品牌展示与用户转化的高效衔接。
（2）社媒内容方向
里程碑贴/Kickstarter分享贴/demo视频分析贴/项目倒计时贴
（3）社媒语言风格
1.结构清晰，逻辑递进：从问题引导→知识普及→产品价值→社会认同→号召。
2.用词简洁有力，口语化强：如“Let’s put it to the test.”、“Buy now”、“Want in?” 等高效传达。
3.情绪调动+数据背书并存："$3M funded"、“3500+backers”、“解锁礼品”，强化信任与从众心理。
4.Emoji+短句+分段排版：提高阅读体验和视觉节奏，特别适合移动端滑读。
5.话题标签专业且覆盖广：涵盖产品功能、使用场景、品牌标签，便于社媒传播沉淀。
十一、海外众筹页面结构设计分析
第一屏：全景呈现+核心卖点直击
开篇通过产品全景图结合简明的功能icons，一秒传达出产品的整体形象与核心卖点，同时明确展示“友好退换货政策”。这样的组合设计既强化了第一印象的可信度，也帮助用户在最短时间内判断“这是不是我要的”。
第二屏：多维度背书强化信任
紧随其后的是权威与社群的信任搭建：包括脊椎专家背书、功能Demo视频、精选网红试用视频、媒体报道与用户评价。通过“专业+真实”的多重反馈机制，迅速增强用户对产品的信任感，提升页面的说服力。
第三屏：产品卖点细化与差异化呈现
这一部分开始聚焦具体功能亮点，通过模块化拆解的方式，逐一讲解产品的设计优势、核心技术和使用体验，帮助用户快速建立清晰的产品认知，同时激发购买动机。
第四屏：透明生产与交付保障
通过展示公司团队照、设计草图、工厂实拍图等内容，强化项目执行力的可视化表达。这不仅提升了项目的专业感，也解决了用户在众筹中常见的“是否能如期交付”的疑虑。
第五屏：参数信息+版本价格清晰对比
理性用户最关注的信息在这一屏被集中展现，包括产品的规格尺寸、定价结构、版本对比表等，帮助用户清晰判断哪一档更适合自己，进一步推动转化。
第六屏：产品愿景延伸+运费说明补充
最后一屏通过展示产品的设计愿景、早期草图和物流政策等内容，为产品加上“长期价值”标签，同时补充清晰的运费说明，减少交易过程中可能出现的犹豫与流失。
总的来说，在竞争激烈的人体工学椅市场，LiberNovo能脱颖而出，不仅靠的是产品层面的技术突破，更是打法上的系统性取胜。它抓住了办公健康的全球趋势，以动态支撑+AI智能调节切中真实痛点，再通过精准内容、清晰定价和多轮口碑杠杆，将一个本地新品成功推向全球市场。
