品类创新是大公司第二第三增长曲线的机会,也是小企业成长为新秀的机会。但是在具体的实践过程中,有珢多因为没有做到与过去彻底的决裂而发展受阻,甚至彻底失败的案例。
黑莓手机原本比苹果更早推出智能化的应用,但是最终输给了苹果以及后来的智能手机。
为什么?因为黑莓兼顾了传统手机的键盘和智能化的应用,看似是为了方便消费者使用,既有键盘功能,又有智能化的应用。
兼顾的结果是消费者认为:它仍然是一款传统手机而非全新的手机品类。
相反,苹果做得很决绝,彻底放弃按键设计而采用全屏触摸屏。因此,苹果成功开创了一个“智能手机”的新品类,并用“iphone”这个品牌占据了智能手机开创者地位。
不愿意彻底放弃而想兼顾的思想,在商业界广泛存在。
比如全球知名的燃油汽车品牌,奔驰、宝马、奥迪等等,很早以前都推出了电动汽车,但是它们无一例外地沿用了老品牌,它们认为老品牌有如此大的知名度和价值,不用太浪费了。
但结果呢?
在美国市场,前九大汽车品牌的电动智能汽车的销量加起来还没有特斯拉一个品牌多。在中国更是如此,电动智能汽车都是新品牌的天下。
这些传统汽车大品牌最好的办法:新能源汽车启用新品牌,不要想着兼顾,不要想着代表老品类的品牌资对新品牌有用。
恰恰相反,不仅没有用,还起反作用。
它们必将改变现在的战略,否则,它们将失去未来!
消费者心智不易迁移,在消费者心智中品牌和品类是深度绑定,品牌是代表品类的,而一个品类衰落也将带来品牌的衰落,面对新兴的新能源汽车品类的崛起,传统的燃油车品牌必然衰落,那些深度绑定的品牌也必然衰落。
赵崇甫/品牌战略专家,用定位思想加超级符号,赋能品牌健康成长。
曾任知名上市公司高管,多家行业头部企业品牌顾问,正式出版《品牌营销非常道》《微论品牌》《品牌的战争》《身边风景》等著作。