免费销售管理工具选型指南：9款主流对比(免费的销售管理系统)

本文将深入对比9款支持免费使用的销售CRM软件：1.纷享销客； 2.Zoho CRM； 3.有赞 CRM； 4.爱客 CRM； 5.HubSpot CRM； 6.悟空 CRM； 7.销售易 CRM； 8.Vtiger CRM； 9.简道云 CRM

在销售节奏越来越快、客户管理愈加复杂的今天，企业对高效的销售管理软件需求不断上升。然而，对于初创公司、小微企业来说，动辄数万元的CRM系统并不现实。因此，“免费销售管理软件”备受众多企业负责人、销售主管的热捧。

本篇文章将为你精心盘点9款国内外主流、支持免费使用的销售CRM系统，涵盖功能亮点、适用场景、使用限制及推荐指数，帮助你在零成本的前提下，找到真正实用、上手快、能提升销售效率的好工具。

纷享销客在国内销售管理系统市场中具有较高的行业影响力。据百度指数及多项市场研究报告显示，其在CRM领域的市场占有率长期处于领先地位，并连续多年入选胡润全球独角兽榜单。在产品方面，纷享销客的定制能力表现突出，已有众多企业如元气森林、蒙牛等，基于该平台进行了深度开发和业务适配。

作为一款面向中大型企业的销售CRM系统，纷享销客覆盖了客户管理、销售预测、营销自动化、订单处理、客户服务等核心功能。其系统设计支持从线索收集、商机推进，到客户维系与再营销的完整销售链路。同时，还具备复杂产品配置与报价管理（CPQ）功能，并内置了较为完善的数据分析和报告体系，便于企业做出基于数据的决策。

在技术架构方面，纷享销客采用了连接型CRM的模式，通过打通企业内部系统与外部渠道，提升信息共享与业务协同效率。这一架构设计有助于优化团队协作、提升客户响应速度与服务体验，从而增强整体运营能力和市场适应性。

从适用行业看，纷享销客较为适合在销售流程较复杂、客户关系管理要求较高的中大型企业使用。包括高科技、现代服务业、快消、农牧和制造业等领域，均可通过该系统实现销售与客户运营的标准化与自动化。

在部署方式和商业模式上，纷享销客提供SaaS部署、私有化部署以及定制开发等多种选项，兼顾灵活性与安全性。同时，官方也为一定规模的团队提供了免费使用额度，适合有初步使用需求的企业试用或逐步推广。综合来看，其性价比在同类国产产品中具备较强竞争力。【官网：https://sc.pingcode.com/me1cn】

Zoho CRM 是一款较为契合国内中小企业及外贸型企业的销售管理软件，在客户管理和客户关系提升方面被广泛应用。它通过集成的平台功能，涵盖了销售自动化、客户服务、营销自动化等模块，为企业在增长过程中优化客户体验提供了有力支持。

目前，Zoho CRM 被全球超过 250,000 家企业使用，覆盖 180 个国家，其中包括网易、亚马逊等知名企业。在中国市场，Zoho CRM 在本土化方面的表现也获得了较多认可，被认为是近年来本地适配做得较为突出的厂商之一。

在功能覆盖上，Zoho CRM 涵盖了营销、销售、客户服务、渠道管理、订货商城、BI 数据分析等核心板块，使企业在业务层面实现闭环式管理。其系统还具备较强的个性化定制能力和拓展性，能适应不同行业场景的多样化需求。

同时，Zoho CRM 支持多渠道客户沟通，包括电子邮件、电话、实时聊天等方式，便于企业建立更紧密的客户互动机制。移动端的支持功能也让销售团队能够在外出或远程办公时，随时访问关键信息并与客户保持沟通。

从使用体验来看，Zoho CRM 的一大特点是其对客户行为的深入洞察能力，再配合内置的自动化工具与 AI 辅助功能，有助于企业进一步提升营销与销售效率。此外，它还提供了结构清晰的价格体系及多种第三方集成选项，具备良好的扩展性，便于随着业务增长灵活调整。

整体来看，Zoho CRM 适合对客户关系管理、销售流程管理有清晰需求的中小型企业和外贸企业使用。若企业对系统定制化和本地化支持有更高要求，也可对比考察如纷享销客等其他平台。

官网：https://sc.pingcode.com/bj5mi

有赞 CRM 是有赞推出的一款支持免费使用的销售管理工具，主要服务于零售、电商及新消费领域的商家。产品设计围绕客户资产管理与销售跟进展开，用户可通过有赞 CRM 实现客户分层管理、自动标签打标、客户画像识别及触达跟进等功能，提升客户转化率与复购效率。

该系统与有赞其他产品深度打通，特别适用于已经使用有赞商城、有赞微商城等服务的商家，通过系统内部的客户数据整合和会员营销能力，可实现销售线索与客户行为的自动化管理，有助于销售与运营团队更高效地配合。

目前，有赞 CRM 提供部分基础功能的永久免费使用方案，适合中小企业、私域流量运营者及刚搭建销售体系的品牌进行尝试和过渡使用。

爱客 CRM 是一款专为销售型企业打造的客户关系管理系统，聚焦销售流程管理与客户数据管理，适用于多行业的中小企业使用。系统提供销售线索跟进、客户分级、日程提醒、订单记录等实用功能，帮助销售人员规范工作流程，提升成交效率。

爱客 CRM 支持PC端与移动端使用，用户可通过App实现外出拜访记录、语音输入、拍照上传名片等操作，方便销售人员随时随地管理客户和进展。同时，系统提供基础版本供用户永久免费使用，适合企业在初期搭建销售体系时进行试用或小范围部署。

HubSpot CRM 是一款面向全球用户的销售管理系统，以其开放、易用和模块丰富而受到广泛欢迎。该产品提供客户管理、销售管道追踪、任务提醒、电子邮件记录等核心功能，适合希望提升销售效率的团队使用。其免费版本支持无限用户，适合初创公司、中小企业快速上手并扩展团队使用。

HubSpot CRM 的特点在于其良好的可扩展性与生态整合能力，用户可以根据业务发展，灵活接入HubSpot的市场营销、客服、内容管理等模块。同时，该系统也支持与多种主流工具（如Gmail、Outlook、Slack）集成，方便销售与团队的日常沟通与自动化运营。

悟空 CRM 是一款面向中小企业推出的国产销售管理软件，具备客户关系管理、销售流程追踪、团队协作、任务提醒等基础功能。系统提供可视化的销售漏斗管理，方便企业销售人员清晰了解每一阶段的客户进展情况，有助于提升销售效率和成交率。

悟空 CRM 支持私有化部署与云端SaaS两种模式，用户可根据企业规模和数据安全需求灵活选择。平台同时提供免费版本，适合初创企业或希望低成本试用CRM功能的用户使用。通过移动端App，销售人员还可以实现外勤签到、客户拜访记录等操作，提升移动办公的便捷性。

销售易 CRM 是一款专注于为中国企业提供数字化销售解决方案的客户关系管理系统，覆盖从销售、营销到客户服务的全链路流程。该产品支持销售自动化、客户洞察分析、商机管理等核心功能，适用于多行业的中大型企业在复杂销售场景下的使用需求。

销售易 CRM 提供SaaS部署模式，并支持企业定制化扩展，系统具备较强的数据分析能力和移动端支持，方便销售团队实时掌握客户动态。平台也面向用户开放了基础功能的免费使用入口，便于企业在前期进行试用和流程搭建，逐步推进CRM系统的落地应用。

Vtiger CRM是一款融合了销售、市场营销与客户支持功能的开源客户关系管理系统，适用于中小型企业使用。其免费版本提供基本的销售管理模块，包括客户记录、潜在客户跟进、销售机会管理等，支持企业搭建初步的销售流程管理体系。

该系统以模块化架构著称，用户可以根据业务需要灵活启用不同功能，如任务管理、电子邮件集成、报表分析等。Vtiger 也提供云端版本和自部署方案，满足不同企业对数据控制和使用习惯的需求，适合注重灵活配置和成本控制的团队进行长期使用或自定义开发。

简道云 CRM是基于无代码平台简道云搭建的销售管理解决方案，适用于希望快速搭建个性化销售流程的中小型企业。用户可通过可视化方式，自主配置客户管理、销售漏斗、跟进记录等功能模块，实现对销售过程的灵活控制和持续优化。

该系统的特点在于其高度可定制性，支持字段自定义、流程自动化和多维报表分析，适合对业务逻辑有特定需求的团队使用。简道云 CRM 提供免费版本入口，适合企业在销售管理初期进行快速试用和搭建，并根据后续增长逐步扩展功能模块。

对于刚起步的创业公司、小型团队或个人自由职业者而言，“零成本尝试CRM”的吸引力极大。这类企业预算有限、团队规模不大，对基础的客户管理和销售流程管理有明确需求。免费销售管理软件能提供联系人管理、线索跟进、销售漏斗可视化等核心功能，基本满足小团队日常使用需求。

另外，那些销售流程简单、不需要复杂自动化或深度定制的企业也非常适合使用免费CRM。比如服务类行业、B2B初创企业或以邮件为主的商户型小型业务。长期使用免费CRM有助于快速建立销售规范，一旦业务增长再评估升级空间。

首先，成本为零是最大优势。无需前期投入，就能开始管理销售流程、客户信息和沟通记录，特别适合预算紧张的中小企业与个人用户。这种低门槛尝试不仅风险小，还可快速了解哪些CRM功能最适合自身团队使用。

其次，免费CRM通常界面简洁、上手快。大多数用户反馈这些工具即便没有培训，也可以在短时间内完成基本使用。入门友好、配置简单是这类工具的一大优点，适合没有IT支持的小团队快速部署使用。

首先要关注的是联系人与线索管理功能，包括销售漏斗、商机分阶段、任务提醒、跟进记录等。基础的联系人管理和销售追踪，是免费销售管理软件必备的核心功能。

其次，要看自动化与整合能力。优质的免费CRM可能支持邮件日志、少量自动化任务或集成电子表单。虽然高级自动化、营销模块通常在付费版本，但足够的基础功能仍能节省重复操作时间并提高效率。

此外，还应注意用户数量上限和存储限制。许多免费版本限制用户数、联系人数量或存储空间，这对未来团队扩展或数据累积较快的企业来说尤为重要。建议提前查看使用条款和升级路径。

从功能维度看，免费版通常只提供基础的客户管理、销售流程和任务功能，而高级分析、销售预测、复杂自动化、定制报表等多属于付费版本范畴。付费CRM还包括更完善的营销工具、支持多渠道触达和更深层次的客户洞察。

从支持与服务角度，对比也相当明显。付费版通常提供专属客服、实时支持、培训资源等，而免费版只是社区论坛、自助文档为主，遇到问题容易卡住进程。

再者，可扩展性与定制化能力也是差异明显点。付费CRM支持定制字段、角色权限、多币种、多语言等复杂需求，适应未来增长。免费CRM则限制多、定制少，适合简单流程，但不适合长期扩展型业务。

免费CRM在数据安全与隐私保障上往往不及付费平台。例如可能缺乏高级加密、防火墙、防数据泄露机制，用户数据面临一定风险。建议查看厂商是否提供安全合规声明及数据加密方式。

此外，一些免费CRM采用“freemium营销策略”，在免费计划内植入品牌标记、促销广告，甚至部分功能隐藏收费。长期使用可能诉诸于不得不升级支付，导致“免费”的背后隐藏成本。

选择一款适合自身业务的免费销售管理软件，不仅能节省成本，更是构建销售流程、提升客户转化率的第一步。本文介绍的9款CRM工具，涵盖了从入门到进阶的不同需求，无论你是刚起步的创业团队，还是希望优化流程的销售部门，都能找到合适的解决方案。

1.免费销售管理软件可以多人协同使用吗？

视软件而定，部分免费CRM仅限1-3人使用，但也有支持5人以上协作的选项，建议查看具体产品说明。

2.是否可以通过手机APP管理销售任务？

是的，很多免费销售管理软件提供移动端App，方便销售人员随时随地跟进客户。

3.使用免费CRM是否有广告弹窗？

部分厂商会在免费版本中插入品牌水印或提示升级信息，但大多数不会影响日常使用。

4.CRM免费版的数据可以备份或导出吗？

大部分免费CRM允许数据导出功能，但部分功能可能仅限高级版本，建议使用前确认清楚。