三一重工长沙 18 号工厂作为全球灯塔工厂，其产能提升 123%、人员效率提升 98% 的背后，离不开对制造业『数字化』需求的深刻理解。通过新榜搜趋势分析行业内容，三一重工发现 “工厂『数字化』改造” 相关视频播放量年增 500%，但用户对 “技术参数” 的跳出率高达 75%，更关注 “能省多少钱”“操作难不难” 等实际问题。
基于此，三一重工调整传播策略，推出《30 秒看懂智能产线》系列短视频：镜头对比改造前后的场景 —— 改造前工人搬运原料累得直喘气，盘点要 3 个人加班算一天；改造后用『智能设备』一键完成，配文 “以前 3 个人干的活，现在 1 台机器搞定，一年省 12 万工资”。视频刻意隐去 “物联网”“区块链” 等术语，改用 “手机上就能看库存” 这种通俗表达，植入趋势数据里的用户评论 “省了 5 个工人的工资”。
为增强互动，团队从趋势评论区筛选 “小工厂能装吗”“耗电吗” 等高频问题，让『工程师』拍 “1 分钟解答” 短视频，比如 “20 人小厂也能装，电费每月不到 500 块”。同时在评论区引导 “私信获取《中小工厂改造指南》”，手册中穿插趋势数据图表，如 “80% 的中小厂改造后 6 个月回本”。
这些举措让三一重工的『抖音』账号粉丝从 1 万增至 15 万，获客成本降低 35%，更带动海外订单增长 35%，印尼工厂成为行业首座海外灯塔工厂。其市场部经理说：“趋势数据让我们明白，工厂老板不是不看短视频，而是你没说到他们心坎里 —— 他们关心的是成本和效率，我们就用数据告诉他们能省多少钱。”
