小米有品 2023 年的家居类目报告显示,其 “磁吸式冰箱收纳盒” 首月销量突破 10 万件,带动关联商品 “食品保鲜袋” 销量增长 200%,这一爆款的诞生完全源于趋势数据的指引。团队通过新榜搜趋势发现,“冰箱收纳” 的搜索量 30 天内增长 180%,用户对传统收纳盒的抱怨集中在 “取物麻烦”“不适合冰箱”(占比 71%),而 “磁吸式” 相关评论的好感度达 91%。
产品设计阶段,小米有品的研发团队严格遵循趋势数据中的用户诉求:采用强磁贴片确保 “一贴就稳”(解决 “掉落担忧”),设计正面取物口(回应 “拿东西要全拿出来” 的痛点),做成可叠放的长方形(适配冰箱隔层)。定价策略同样参考趋势数据,发现 9.9 元的 “试用装” 点击转化率比 19.9 元高 2 倍,于是推出 “9.9 元体验装 + 29.9 元家庭装” 的组合。
内容传播上,小米有品拍摄 “冰箱改造前后对比” 视频:开头展示杂乱的冰箱内部(用趋势评论里的 “我家冰箱像战场” 做字幕),中间演示用新品整理的过程,结尾弹出趋势数据面板强化说服力。视频投放时避开竞品扎堆的 12 点,选择趋势显示的 19-20 点家庭主妇活跃时段,配合 “冰箱杂乱”“小户型收纳” 等标签。
该视频在抖音播放量破 500 万,登上平台热卖榜,更意外的是,用户自发晒出 “用它整理化妆品抽屉”“放文具” 等创意用法,形成二次传播。小米有品运营说:“趋势数据不仅告诉我们做什么产品,还指导我们怎么卖 —— 从定价到视频脚本再到投放时间,每一步都有数据撑腰。”