智慧路灯是基于5G物联网，通过在灯杆上搭载充电桩、LED信息发布屏、安防监控、应急报警、5G小基站等各类设备，利用物联网及互联网技术将路灯转变为智慧城市信息采集的新型终端。
有机构预计，到2025年，中国智慧路灯的市场规模将超过160亿元。智慧路灯的项目将越来越多，其中采用能源托管模式的项目占据市场主流。据IESPlaza统计，2024年全国各地采用能源托管模式建设的智慧路灯改造项目约为20个，单个项目金额基本在千万以上。
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智慧路灯是综合能源服务商的一个细分市场，什么样的能源服务商更有优势？对于服务商，如何才能实现项目收益的最大化？
地缘优势明显
如上表所示，20个项目的中标企业包括10家国企、12家民企，其中2个项目由联合体成员中标，民企在数量上略胜一筹。
其中10个项目的中标方均为项目所在地的本土企业，地域偏好明显。本土企业在路灯能源托管项目中展现出诸多优势。
首先，本土企业对项目所在地的地理环境、气候条件、道路规划等较为了解，可节省大量前期勘探时间和成本。
第二，本土企业在运输和安装方面具有明显的成本优势。较短的运输距离可以降低运输费用和运输过程中的损耗；本地施工队伍熟悉当地环境，能够更高效地完成安装工作，减少安装成本和时间。
第三，本土服务商在可以及时进行检修维护等后续服务，一旦路灯出现故障或其他问题，可以迅速派遣技术人员到达现场进行维修和处理，减少路灯故障对城市运行的影响。后期服务的信赖度更高！
另外，从人脉资源角度来看，本土企业在当地经营多年，与政府相关部门、社区组织之间的沟通和协调会更加顺畅，能更深入地了解实际的项目诉求，降低出现各种问题时的沟通成本，推动项目顺利进行。
还有哪些因素？
地缘是智慧路灯项目实施的一个关键影响因素，但对于能源服务商综合能力的考察，同样非常重要，主要体现在以下几个方面：
1、专业度：服务商应具备专业的技术团队和丰富的行业经验，能够提供包括节能诊断、方案设计、项目建设、运维管理等在内的全方位服务。
2、方案可行性：确保服务商遵守国家和行业的相关标准，如《城市照明合同能源管理技术规程》CJJ/T 261-2017，以及当地的城市规划和照明建设标准。并且需要评估服务商提供的节能方案是否切实可行，以及节能效益分享是否合理。
3、服务范围和内容：确认服务商的服务范围是否全面，包括路灯的维修维护、节能改造、电费缴纳等。同时，服务内容应符合《城市照明合同能源管理技术规程》中的要求。
4、项目经验：考察服务商过往的项目案例和业绩，了解其在类似项目中的执行效果和客户反馈。
5、运营管理软实力：评估服务商是否有健全的风险管理体系和应急响应机制，以应对可能出现的运营问题和突发事件。
服务商如何实现收益最大化？
一般来说，节约能源费用的多少直接影响服务商在项目中的投资收益。
服务商在路灯能源托管项目中实现利益最大化需要综合考虑成本控制、技术创新、差异化服务、本地化优势、风险管理、节能效益分享以及智能化管理等多个方面。
目前道路照明能源托管项目合同周期一般以10年、15年为主流，在项目周期如此长的情况下，能源服务商要从项目初期至项目运营结束期做好全过程成本控制，在此基础上做好前期的智能化改造与后期的高效运维。
智慧路灯作为一种公共设施，具有显著的节能效益，可有效提高城市路灯的运维效率，降低运维成本。以高压钠灯（250W）为例，单盏灯每天开启时间为12个小时，若采用智慧路灯控制系统后，每天晚上6点至8点，10点至12点时间段的功率自动降至70%，凌晨12点至6点功率降至30%，每年每市的运维成本预计可减少约56%。
事实上，对于运营商而言，节能收益只是投资和运营智慧路灯项目收益中的一小部分，智慧路灯所承载的丰富功能还可以带来多种增值收益。其盈利来源主要包括：智慧照明节能收入；视频监控维护收入；充电桩收入；LED广告收入；5G基站安装与场地租赁收入等。
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这些增值服务的收益将确保项目获得预期的投资收益率，也使长周期的项目具备了更大的收益想象空间。
路灯节能改造与高效运维怎么做？IESPlaza综合能源服务网梳理了几个项目案例，以供参考：
▌晋中市城区城市智慧路灯节能改造合同能源管理（能源托管）服务项目
实施方：联合体牵头人:黄山杰胜节能服务有限公司；联合体成员:广东勤上智慧城市科技工程有限公司。 产品供应商： 南京盾华电子科技有限公司
▌实施内容：项目金额37409.4万，合同期限15年。
项目要求对山西晋中市市城区范围内44371盏路灯照明设施进行节能提升改造及智能化建设。
灯源更换：4.4万余盏路灯更换为光效更优、能耗更低的新型LED路灯；
智慧管理：通过升级改造智慧化管理系统，搭建智慧可视管理平台，对市城区路灯系统实时监控，实现主干道单灯控制，小街巷集中控制，并实现单灯或群组远程开灯、关灯、调光功能。同时，依据预先设置策略，可根据日出日落、定时、环境光暗智能调节路灯明亮度，无需人为干预。一旦某盏路灯出现故障，系统会立即自动报警，并精准定位故障位置，维修人员能够迅速响应，第一时间赶赴现场进行修复。
平台运维：将智慧化管理系统系统接入晋中市城市运行管理服务平台，实现实时可视化监管，同步承担公安交警监控、公园广场功能亮化和楼宇景观亮化的照明维护。
▌厦门本岛市政路灯节能和智慧化改造能源费用托管服务项目
实施方：厦门市政管廊投资管理有限公司 产品供应商： 南京盾华电子科技有限公司
▌实施内容：项目金额31979万，合同期限10年
目前市政工程中心管辖范围内的城市道路共有4.2万盏路灯，其中仍有约1.9万盏光源为传统钠灯。这些钠灯存在显色性差、耗电量大、管理维护成本高等问题。
灯源更换：此次节能和智慧化改造计划涵盖岛内969条道路的约1.9万盏路灯，改造范围以照明质量差、小街巷或存在安全隐患的路段为主，将这些钠灯统一更换为高效节能的LED灯具。
智慧管理：配置单灯控制器，实现照明管理智能化；可以通过远程控制后台，根据周边居民的合理诉求调整灯光明暗度，并根据区域特点和居民习惯设定不同的照明模式。智能化控制器具备自检功能，一旦路灯出现故障，系统会实时反馈故障信息，为维修人员提供明确的维修方向，提高维修效率。
改造完成后，路灯的节电率可达50%以上，预计每年可节约市政路灯用电量2565万千瓦时，相当于节约标煤量3264吨，减少碳排放19241吨。
▌河南郑州上街区智慧路灯升级改造能源托管服务项目
实施方：联通(河南)产业互联网有限公司 产品供应商： 南京盾华电子科技有限公司
▌实施内容：项目金额3800万，合同期限10年
1.灯源替换：项目覆盖全区9907盏路灯，将原有的高压钠灯替换为高光效、低色温、更节能的新型LED光源。
2.智慧管理：增加单灯控制器，便于进行单灯光源调节、开关控制、远程运行监控，做到按需照明，极大提高精细化管控水平，降低能耗。
3.平台运维：按智慧城市建设规划需要预留单灯智能控制系统部分接口，接入城市智慧大数据平台或上一级数据平台。
路灯替换完成后，预计整体节电率将达到60%左右，照明亮度至少提高30%以上。
南京盾华电子于2017年成立，是南京邮电大学构建“研究院+基础设施+产业聚积”的产学研载体的核心入驻企业。秉承“科技赋能、创造价值”的经营理念，聚焦于物联网软硬件产品、智慧照明、智慧灯杆、商业显示、和智慧园区等领域，致力于通过物联网智慧平台为智慧城市建设提供完善的系统解决方案。公司以军工品质严格要求自己，引领行业高技术标准。
公司设有现代化的生产基地，引进了自动化程度较高的生产线和先进的贴片、印刷、焊接、检测等设备，确保产品高效生产和稳定质量。同时，公司实行严格的质量管理体系，从原材料采购到成品出库，每一个环节都经过精细控制。
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