2025年9月10日凌晨，苹果公司发布了iPhone 17系列。
这款被库克称为“史上最薄”的手机立刻引爆了全球科技圈，但比产品本身更值得关注的是：如何用定价心理学影响消费者决策。
数据显示，截至2025年6月28日，iPhone的全球累计销量已经突破了30亿部大关。
从2007年第一代iPhone问世到卖出10亿部，苹果用了近9年时间；而从20亿到30亿部，仅用了不到4年。
这种爆炸式增长的背后，不仅仅是产品力的胜利，更是定价策略的成功。
1、辉煌成就，30亿部背后的定价奥秘
iPhone的销售速度近年来显著加快，数据显示，iPhone累计销量在2016年7月达到10亿部，2025年9月达到20亿部，而到2025年中便突破了30亿部。
这种增长趋势显示出苹果产品的影响力和用户基础仍在持续扩大，即使在『智能手机』市场整体增长放缓的背景下，iPhone依然保持了强劲的销售势头。
苹果在中国市场采取了一系列价格策略来促进销售，诱饵效应是行为经济学中的一个概念，指通过引入第三个选项来增强旧选项吸引力的现象。
这个第三选项被称为“诱饵”，而被加强的旧选项则被称为“目标”。
商家通常设置三种产品：“目标产品”（最贵且最希望消费者购买的）、“竞争产品”和“诱饵产品”（特别设计来凸显目标产品价值的）。
苹果在iPhone 17的定价上巧妙运用了这一策略，128GB版本定价5999元，256GB版本定价6999元，而512GB版本则定价8999元。
中间的256GB版本就是那个“诱饵”，使得512GB版本看起来更加划算。
同样地，在Pro和Pro Max系列中，2TB容量只比1TB贵2000元，这也是一种诱饵策略，让高配版本显得物超所值。
2、不止苹果，各行各业的诱饵实战
诱饵效应并不仅限于苹果产品，它在各行各业都有广泛应用。
快餐行业中，商家经常会设置小份、中份和大份的选项，当中份的价格接近大份但容量明显少很多时，消费者会觉得选择大份更加划算，从而提高了商家的客单价。
汽车领域同样如此，汽车厂商往往会推出最低配的“乞丐版”车型吸引眼球，但实际上生产很少甚至不生产，真正目的是推动消费者购买价格更高的中配版本。
很多豪华品牌更是深谙此道，基础价格看似可以拥有豪华品牌，但实际上几乎所有配置都需要额外加钱选购，使得最终成交价远高于起步价。
诱饵效应有效的深层原因，在于人类决策过程中的心理机制。
当我们面对过多选择时，会产生焦虑，并更有可能做出不理智的决策，诱饵选项简化了决策过程，为消费者提供了一个明显的比较基准。
人们在做消费决策时，往往不是以自己需求为出发点，而是选择一个参考点，通过比较来决策。
诱饵效应就是通过设置这个参考点，来影响消费者的价值判断。
损失规避也是诱饵效应有效的重要原因，消费者担心错过看似优惠的选项，这种心理促使他们选择看起来更划算的目标选项。
3、识别诱饵，做更聪明的消费者
消费者想要识破诱饵效应，需要培养批判性思维。
在做出购买决定前，问自己一个简单的问题：如果没有那个“诱饵”，我还会做同样的选择吗？
我们要关注自身实际需求而非外在对比，仔细考虑对产品功能、容量和性能的实际需要，而不是被商家创造的对比关系所影响。
诱饵效应是一把双刃剑，商家应该遵循“善行和无害”的道德规范。
在应用诱饵效应时，需要确保不伤害用户利益，提供真实的价值。
不同用户群体对诱饵效应的敏感性不同，研究表明，年龄小的用户还未习得利用环境中的线索帮助他们做出选择，诱饵效应对他们效果有限。
成功的商业模式最终还是要回归到产品价值本身，诱饵效应可以影响短期决策，但长期客户关系还是要建立在产品品质和用户体验上。
随着iPhone 17系列正式开售，预计四款机型起售价为5999/6999/7999/9999元。
消费者面前摆着看似无限的选择，但最终明智的决策只有一个：忽略诱饵，专注需求。
真正的性价比不是比较出来的，而是根据实际需要决定的。
