一个程序员因为微软关闭Skype不爽，用一个周末做了个浏览器打国际电话的网站，发Reddit帖子几分钟后就收到第一笔订单，现在一个月赚1.5万美元💵。
这是一个典型的"看到机会就干"的故事。
当微软宣布要关闭Skype时，无数人在网上骂娘。
大多数人骂完就算了。
但有个叫Denis Iurchak的程序员不一样——他用一个周末做了个替代品，然后真的赚到钱了。
先看基本盘：
📌 项目：Yadaphone
📌 创始人：Denis Iurchak
📌 月收入：1.4万美元💵
📌 核心功能：在浏览器里直接打便宜的国际电话
📌 团队规模：就他一个人
📌 注册用户：10,000+（7个月内）
📌 企业客户：20家
📌 启动时间：一个周末
📌 第一笔收入：发Reddit帖子后几分钟
一、他到底做了什么？说人话：让你不用下载任何APP，直接在网页上打国际电话，而且很便宜。
为什么这个需求存在？想象一下这些场景：
场景1：你在国外旅游 需要给国内家人打电话，但国际漫游贵得要死，酒店WiFi又不稳定。
场景2：你是自由职业者 要给世界各地的客户打电话，用普通电话费用太高，Zoom又显得太正式。
场景3：你是小公司老板 团队需要给国外客户打电话，但不想为每个员工买昂贵的国际电话套餐。
原本的解决方案：Skype
但2025年，微软宣布要关闭Skype。
用户慌了：
- ❌ 我的通话记录怎么办？
- ❌ 我的Skype号码怎么办？
- ❌ 我找替代品还得重新学习新软件？
Yadaphone的解决方案：
✅ 不用下载APP，打开浏览器就能用
✅ 价格便宜（比传统国际电话便宜很多）
✅ 音质清晰
✅ 不需要对方也安装软件（可以直接打到对方手机）
谁在用这个服务？B2C客户（个人用户）：
- 旅行者 - 需要随时给家人打电话
- 外派人员 - 长期在海外工作
- 自由职业者 - 要给全球客户打电话
B2B客户（企业用户）：
- 背景调查公司 - 需要给世界各地打验证电话
- 旅行社 - 要联系各国的酒店和供应商
- 资产管理公司 - 需要和国际客户保持联系
Denis自己就是Skype的老用户，经常在旅行时用它打电话。
2025年初，微软突然宣布要关闭Skype。
网上炸了：
- "WTF？我的Skype号码用了10年！"
- "微软又在坑用户！"
- "有没有替代品？"
Denis看到网红创业者Pieter Levels（@levelsio）发了条推特，大意是：
"微软关Skype真是太气人了！谁来做个替代品啊？"Denis的反应：我可以啊。
关键洞察Denis意识到几件事：
① 这是个被验证的市场
不是"我觉得有需求"，而是"几百万人正在用Skype，现在被迫要找替代品"。
② 我有能力做这个
Denis之前做过几个产品（虽然都没赚到钱），但技术积累在那里。做一个基础版的网页电话，对他来说不难。
③ 时间窗口很短
微软宣布关闭Skype后，肯定会有大公司来填补这个空白。
小独立开发者的唯一机会：比大公司更快上线。
所以Denis做了个决定：这个周末就干。
三、如何在一个周末做出MVP？周末开发流程周五晚上：确定核心功能
Denis列出最小可用版本（MVP）必须有的功能：
- 在浏览器打开网页
- 输入电话号码
- 点击拨打
- 能通话
- 能充值付费
周六：疯狂写代码
用现成的技术栈快速搭建：
- WebRTC技术处理通话（浏览器原生支持）
- 对接一个国际电话API（有现成服务商）
- 简单的支付系统（用Stripe）
- 基础的用户界面
周日：测试+上线
自己打了几十个测试电话，确保基本功能没问题。
写了个简单的落地页，解释这是什么。
周日晚上：发布。
为什么能这么快？① 不追求完美
很多创业者做产品时想一次做完美。
Denis的策略：
- ❌ 不需要漂亮的界面
- ❌ 不需要复杂的功能
- ❌ 不需要覆盖所有场景
✅ 只要核心功能能用就行
② 用现成的技术
不是什么都自己写，而是：
- 用WebRTC（浏览器自带的通话技术）
- 对接现成的电话API服务商
- 用Stripe处理支付（几行代码搞定）
③ 专注解决一个痛点
就做一件事：让人能在浏览器里打便宜的国际电话。
不做：
- 视频通话（后面再说）
- 群聊（后面再说）
- 文件传输（后面再说）
创业者最常犯的错误：想在MVP阶段做太多功能。
Denis的做法：先让核心功能能用，再根据用户反馈慢慢加。
四、如何获得第一批用户？发Reddit帖子周日晚上做完产品，Denis干了什么？
发了个Reddit帖子。
帖子内容很简单：
- 📸 一张产品界面的截图（设计得很简洁漂亮）
- 📝 一句话介绍："微软关了Skype，我用一个周末做了个替代品"
结果：
⏰ 几分钟后，收到第一笔Stripe支付通知 👀 第一天，帖子获得10万+浏览量 💰 第一周，几百人注册，开始有稳定收入
为什么这个Reddit策略有效？① 时机完美
微软刚宣布关Skype，所有用户都在找替代品。
Denis的产品正好在这个时候出现。
② 故事打动人
Reddit用户不喜欢广告，但喜欢好故事。
Denis的故事：
- "一个程序员，用周末时间，做了个大公司的替代品"
- 典型的独立开发者对抗大公司的叙事
③ 提供价值
Denis不只是在推销产品，他还分享了：
- 如何在周末做出一个产品
- 如何快速验证想法
- 技术选型的思路
这些内容对Reddit上的程序员和创业者很有价值。
核心策略：在Reddit推广，不要光说产品多好，要讲一个真实的、有价值的故事。
第一个超级用户几天后，一个住在塞浦路斯的律师注册了。
他需要经常打欧洲和美国的国际电话，Skype关了让他很头疼。
他在Reddit上看到Yadaphone，试了试，觉得太好用了。
然后他：
- 告诉所有朋友和同事
- 在『社交媒体』上主动推荐
- 给Denis发了很多产品改进建议
这种"超级用户"是早期产品的金矿：
- 他们给你真实反馈
- 他们主动帮你传播
- 他们让你确信：你在做对的事
Reddit帖子带来初始流量后，Denis做了几件事：
① 继续在Reddit活跃
不是一次发帖就完事，而是：
- 定期分享产品更新
- 回答用户问题
- 参与相关讨论
② 快速迭代产品
根据用户反馈，每天都在修bug、加小功能。
用户感受到：这个创始人真的在听我们的意见。
③ 提供优质客服
Denis亲自回复每一个用户的问题，有时半夜也在回。
第一个月结果：
- 👥 300注册用户
- 💰 4000美元💵收入
- ⭐ 大量好评
关键增长策略：SEO和内容营销
Denis发现：很多人在Google搜索"Skype alternative"（Skype替代品）。
他的SEO策略很聪明：
① 联系那些还在提Skype的博客
很多科技博客的旧文章里还在推荐Skype。
Denis的做法：
- 找到这些文章
- 找到作者的联系方式（邮箱、LinkedIn、Twitter）
- 发一封友好的邮件
邮件模板（超级实用）：
嗨！我是Denis，Yadaphone的创始人。 我读了你那篇关于便宜国际电话的文章，写得真好！ 不过我注意到文章里还在推荐Skype，但Skype已经关闭了。 Yadaphone提供直接在浏览器打电话的服务，这是文章里提到的其他服务都没有的功能。 我觉得你的读者会感兴趣。要不要考虑在文章里也提一下Yadaphone？ 祝好！ Denis
为什么这招有效？
✅ 对作者有价值 - 他们希望内容保持最新
✅ 语气友好 - 不是在强推销
✅ 提供独特价值 - "浏览器里打电话"是差异化点
结果：很多博主同意了，Yadaphone开始在"Skype alternative"这个高难度关键词上排名。
② 接受媒体采访
Denis主动联系当地创业媒体和小报，推销自己的故事。
推销话术：
"一个独立开发者，用一个周末做出电信应用，对抗微软这样的大公司。"这个故事对小媒体很有吸引力。
Denis最后被一家奥地利创业杂志采访，文章发出来后：
- 带来更多流量
- 增加品牌可信度
- 获得高质量外链（帮助SEO）
③ 持续产出内容
Denis开始写博客和发推特，分享：
- 产品开发进展
- 创业经验
- 技术细节
Pro tip：Google那些之前报道过类似创业项目的媒体和作者，给他们写信推销你的故事。这样成功率高很多。
第六个月：1.33万美元💵这时候，增长主要靠：
① 口碑传播
满意的用户主动推荐给朋友和同事。
特别是那个塞浦路斯律师，带来了好几个企业客户。
② SEO流量稳定增长
那些博客更新、媒体报道、持续的内容产出，让Yadaphone在Google排名越来越高。
③ B2B客户开始出现
一些公司发现Yadaphone的价值：
- 背景调查公司 - 需要打很多国际电话核实信息
- 旅行社 - 要联系各国供应商
- 资产管理公司 - 需要和国际客户沟通
这些B2B客户：
- 单个客户价值更高
- 更稳定（不像个人用户可能用一次就走）
- 给产品提供更专业的反馈
第六个月数据：
- 💰 月收入：1.33万美元💵
- 👥 注册用户：10,000+
- 🏢 企业客户：20家
Denis从一开始就很重视SEO，但犯了个技术错误：
网站sitemap（站点地图）少了www.前缀。
结果：Google忽略了所有页面，Yadaphone在搜索结果里几乎不可见。
当Denis发现这个问题时，竞争对手已经在某些关键词上超过他了。
教训：SEO的技术设置非常重要，发布后要反复检查。
坑二：内容质量vs数量的平衡Denis看到有些竞争对手用"程序化SEO"（pSEO）策略：
- 用代码自动生成大量相似页面
- 每个页面针对一个长尾关键词
- 短时间内创建几千个页面
Denis也想试试，但发现：
对于新网站，Google会惩罚这种做法。
如果你的网站很新，突然冒出几千个相似页面，Google会认为你在spam（垃圾信息），直接降权。
正确做法：
- 新网站：专注少量高质量内容
- 等域名权重提高后，再考虑规模化内容生产
Denis最后悔的事：没有更早开始公开分享。
他意识到：
- 如果从2023年就开始建立个人品牌
- 如果从2023年就开始写博客、发推特
- 当Skype关闭的机会出现时，他会有更大的起点
教训：最好的开始时间是昨天，其次是现在。
七、关键经验总结① 速度是小玩家的唯一优势大公司做决策慢、开发慢、上线慢。
小独立开发者的超能力：快。
Denis用一个周末就做出产品，而大公司可能还在开会讨论要不要做。
② 不要等产品完美Denis的MVP非常简陋，但它能用，能解决核心问题。
完美主义是创业杀手。
先上线一个"能用"的版本，根据真实用户反馈再改进。
③ 讲故事比单纯推销有效100倍Denis在Reddit的成功，核心不是产品有多好，而是故事打动人：
- "独立开发者"
- "一个周末"
- "对抗大公司"
人们喜欢这种叙事。
④ 主动出击，不要等别人发现你Denis没有坐等用户上门，而是：
- 主动联系博主
- 主动联系记者
- 主动参与社区讨论
建议：列一个清单，写下100个可能提到你的网站、博客、媒体，一个个去联系。
⑤ B2B客户让收入更稳定个人用户可能用一次就走，但企业客户：
- 每月持续付费
- 单个客户价值更高
- 流失率更低
Denis没有刻意追求B2B，但当企业客户自然出现时，他意识到这是长期稳定收入的关键。
⑥ SEO是长期游戏SEO不会立刻见效，但长期价值巨大。
Denis用了几个月时间优化SEO，现在每天都有自然流量进来，不需要再花钱买广告。
SEO投资回报周期：
- 前3个月：几乎看不到效果
- 3-6个月：开始有一些流量
- 6-12个月：流量明显增长
- 12个月后：稳定的免费流量来源
Denis的故事特别接地气。
没有风投，没有团队，没有复杂的技术。
就是一个程序员：
- 看到机会
- 周末做出产品
- 主动推广
- 持续优化
三个核心启发：
① 机会属于行动派
Pieter Levels在推特上说"谁来做个Skype替代品"时，可能有几千人看到了。
但只有Denis真的去做了。
② 小而快胜过大而慢
Denis一个人用周末做的产品，竞争力不输那些有团队、有资金的公司。
因为他速度快，反应快，决策快。
③ 创业不一定要"原创"
Denis没有发明新技术，他只是：
- 看到一个被验证的需求（几百万Skype用户）
- 用现有技术快速满足这个需求
- 比别人更快上线
有时候，"更快"比"更创新"更重要。
数据速览
💰 月收入：1.4万美元💵
💰 启动成本：几乎为零
👥 注册用户：10,000+（7个月）
🏢 企业客户：20家
⏰ MVP开发时间：一个周末
💳 第一笔收入：发Reddit帖子后几分钟
📈 第一个月收入：4000美元💵
📈 第三个月收入：10,800美元💵
📈 第六个月收入：13,300美元💵
🎯 核心差异化：浏览器里直接打电话，不需要下载APP
主要客户群体：
B2C（个人用户）：
- 旅行者
- 外派人员
- 自由职业者
B2B（企业用户）：
- 背景调查公司
- 旅行社
- 资产管理公司
增长策略总结：
Reddit发布 - 讲故事，不是硬广告
联系博主 - 更新旧文章里的Skype推荐
媒体报道 - 主动联系小媒体推销故事
持续内容 - 博客、推特、公开分享
SEO优化 - 长期投资，稳定流量
口碑传播 - 超级用户主动推荐
这是一个真实的海外创业案例。
启发：有时候，最好的创业机会不是发明新东西，而是在对的时间，快速满足一个已经被验证的需求。
