“液固协同进阶 微米级养肤定格美丽”
理想底妆的本质，是让皮肤在“自由呼吸”与“无瑕呈现”间找到平衡点——粉底液赋予肌肤表达的权利，粉饼则守护这份表达不被时间与环境侵蚀。这对黄金搭档通过分子层面的精密配合，构建起持妆防御体系：粉底液中的阳离子成膜剂（如季铵盐-18膨润土）与粉饼的负电荷粉体（如二氧化硅）产生静电吸附，在肌肤表面形成三维立体网格结构，提升妆效持久度。
当前，在技术不断突破、新成分不断被挖掘应用的竞争热潮中，两者“液固协同”的共生关系也在持续进化：当粉底液向仿生皮膜技术发展时，粉饼也同步在微观层面创新突破——超细粉体直径突破1微米临界点，如Funny Elves方里以0.97微米粉体实现光线漫反射的“呼吸柔焦”效果；同时，活性成分搭载技术，如Elegance的角鲨烷微胶囊，确保养肤成分在补妆时持续释放。
这种动态平衡使现代底妆系统既能维持长达16小时持妆马拉松，又能满足现代人对“零粉感”的极致追求，最终实现从晨间上妆到午夜派对的场景全覆盖。
用户说监测发现，近一年抖音、京东粉饼市场爆发，抖音不仅以超淘天（18.1亿元）的市场规模强势领跑，更以92.3%的惊人同比增速一骑绝尘。京东虽以5.6亿元的市场规模暂居第三，但其59.9%的稳健增长展现出强劲的追赶势头。
用户说将从淘天和抖音粉饼品类品牌榜与品类爆品榜出发，解读2025年1月至2025年3月粉饼品类的品牌布局与热卖趋势。
淘天粉饼品类品牌榜
均价断层，性价比主导
淘天平台粉饼品类TOP15品牌呈现出鲜明的两极分化格局。2.22亿元总销售额占据57.3%市场份额，价格带从40元横跨至630元，展现出显著的均价断层与性价比主导特征：200元以下的大众价位品牌以80%的绝对占比主导市场，400元以上的品牌则占据剩余20%份额，200-400元的中端市场出现明显断层，形成独特的“哑铃型”市场结构。
值得注意的是，Elegance以622.57元的最高均价强势跻身TOP3，其排名远超同价位品牌10余个位次，展现出惊人的品牌溢价能力；与此同时，Funny Elves方里则以78.54元的亲民价格实现季度销量突破39万件，较第二名高出105%的销量差距，凸显出极强的市场渗透力。
花间颂：激增852.47%
在竞争激烈的粉饼市场中，Flower Lure花间颂以40.59元的最低均价异军突起，实现了852.47%销售额同比增长和1114.67%的季度销量飙升，成为增速最快的黑马品牌。其成功秘诀在于构建了极致性价比+明星效应的双轮驱动模式：一方面通过16+4g超大容量、30倍角鲨烷添加量等超规格配置打造“精华粉饼”的差异化卖点，另一方面借助翟潇闻、李宏毅等明星代言实现破圈传播。
品牌独创性地采用微米级气流粉碎技术，配合白池花籽油、霍霍巴油等多重精华浸泡工艺，将控油持妆与养肤柔焦完美结合，精准切中年轻消费者对底妆+定妆+补妆三效合一的便捷需求。这种“技术突破+成分升级+营销创新”的三维打法，不仅重新定义了平价彩妆的产品标准，更以颠覆性的价格策略打破了大众对低价产品的品质认知，成就了品牌现象级的增长神话。
芭贝拉：稳居性价比前列
在平价粉饼市场竞争加剧的背景下，芭贝拉以71.01元的亲民价格实现146.74%的销售额同比增长和178.42%的销量提升，凭借722.8万元的销售额稳居品类第10位，展现出强劲的发展势头。品牌以“轻质彩妆”为核心理念，通过明星单品绒雾定焦粉饼成功打造控油持妆+柔焦妆效的产品记忆点，同时借助多元化的营销组合拳实现品牌突围。
在明星合作方面，品牌不仅官宣赵一博为首位底妆大使，更通过定制广告、生日惊喜等情感化运营深化合作关系；渠道布局上则采取“线下快闪+线上促销”的双线策略，既与KKV、THECOLORIST调色师等连锁门店合作开展体验式营销，又在电商平台推出组合优惠套装。
2025年6月其推出了“潦草小狗”IP联名系列，凭借创意赠品和趣味设计成功撬动年轻消费者，进一步强化了品牌的“性价比+情绪价值”定位。不过，在保持中低价位市场稳定增长的同时，品牌仍需在科技成分研发、品牌故事塑造等深层价值维度持续发力，以突破当前的发展天花板，实现从平价品牌到品质品牌的转型升级。
抖音粉饼品类品牌榜
白牌/新锐成增长引擎
抖音平台的粉饼品类延续了性价比主导的市场格局，TOP15品牌中86.7%的产品定价在200元以内，与淘天平台形成跨平台呼应，再次印证高性价比策略仍是撬动大众市场的黄金法则。市场呈现明显的马太效应，Funny Elves方里、花西子等9个品牌成功实现淘天与抖音双平台霸榜，彰显出头部品牌在全渠道运营上的竞争优势。
其中Funny Elves方里和Flower Lure花间颂凭借50-100元的亲民价格带打造出百万级销量爆款，以极致性价比验证了“低价走量”策略在抖音生态的可行性；而PUCO噗叩、蕾琪等品牌则通过复制“厦门帮”成熟的运营模式——以低价产品为基础，配合标准化视频素材和矩阵账号的日不落直播打法，成功将白牌方法论推向新高度，其中PUCO噗叩销量已逼近百万大关。
美诺：低价+流量收割百万销量
美诺以10-50元的极致低价策略创造了销量破百万的亮眼成绩，其季度1.8万场直播的惊人投放量成为驱动增长的核心引擎。这个主打“保养型彩妆”概念的品牌，通过达人分销+促销标签的组合拳快速打开市场：一方面绑定中腰部达人矩阵，以短视频种草配合日不落直播实现流量收割；另一方面巧妙运用“618限时抢购”“买一送一”等促销标签刺激下沉市场消费。
产品端，品牌以专利粉体和光感变焦科技为卖点，精准切入亚洲肌肤控油赛道；营销端则通过黄明昊等明星代言、《我的道姑女友》短剧营销、熊猫萌兰IP联名等多维触角强化年轻化形象。
然而，这种重度依赖流量玩法的增长模式也暴露出明显短板——在淘天平台45.5万粉丝的基础优势下，品牌却陷入淘榜落榜、有销量无品牌的困境。当淘天用户更看重产品力和品牌价值时，美诺缺乏核心技术背书和深度KOL合作的弱点被放大，持续的低价策略更在不断侵蚀利润空间。如何突破流量依赖，实现从销量王者到品质品牌的蜕变，将成为决定这个新锐品牌能否跨越发展鸿沟的关键转折。
嘉利玛：技术流+多功能代表
在100-200元的中端粉饼市场，嘉利玛凭借扎实的研发实力和精准的产品定位稳居第二，仅次于花西子。这个快速崛起的品牌，通过4微米级超细粉体、独创的水油双向膜技术以及虾青素抗氧化配方等核心技术，成功解决了油性肌肤易脱妆、易暗沉的核心痛点，在专业彩妆领域树立起“持久底妆专研者”的鲜明形象。
其标志性产品金币粉饼通过持续迭代保持市场热度：初代产品以柔焦遮瑕功能赢得口碑，2025年升级版则创新性加入SPE40防晒值，并针对亚洲肌肤特有的暗黄、泛红问题开发修色功能，实现“定妆+补妆+遮瑕+提亮+防晒”五效合一。
在营销层面，嘉利玛采取技术营销+组合促销的双轨策略，既通过抖音平台季度5392场直播强化专业形象，又在大促期间以40-50元的惊爆价搭配珀莱雅、娇兰等品牌产品组成“控油CP”，巧妙提升性价比感知。这种硬核技术+柔性营销的组合拳，不仅让嘉利玛在专业用户群体中建立了深厚的技术信任，也成功打入了追求高性价比的年轻消费市场，展现出品牌在中端市场的强劲发展潜力。
淘天粉饼品类爆品榜
大单品逻辑成为助推剂
当前淘天爆品榜数据显示，粉饼市场呈现出显著的消费分层特征，其中百元以下基础款产品占据33.3%的市场份额，而100-200元价位段则以46.7%的占比成为市场主导，印证了大众市场仍是行业基本盘。值得注意的是，200-400元价位仍存在明显的市场空缺，展现出待挖掘的增长空间。
从产品功效维度观察，控油功能以66.7%的提及率持续引领市场，与此同时，遮瑕（26.7%）、提亮（6.7%）和防晒（6.7%）等新兴功能正快速崛起，逐渐成为推动市场增长的新引擎。在产品形态方面，大粉饼（26.7%）和细腻粉质（20%）等设计和质地显示出强劲的发展潜力。市场格局中，花西子表现尤为突出，其两款产品同时跻身TOP5榜单，其中“干皮粉饼”更以391.01%的同比增速成为爆款，这一现象深刻反映了消费者对解决干皮问题的强烈需求，凸显出特定肤质护理领域的巨大商机。
Funny Elves方里在底妆市场展现出统治级表现，旗下3款产品强势占据TOP15榜单席位，并贡献了24.5%的销售额和30.9%的销量，彰显其市场主导地位。品牌创新提出亚洲底妆方程式：F=A（肤质）+B（肤色）+C（肤况）+X（生活场景），精准覆盖不同场景下的底妆需求。其成功源于对成分与技术的极致追求：明星粉饼融合4重养肤精粹，结合硅石与PMMA粉体，实现控油与毛孔填充的双重功效；创新冻干技术通过“精华-低温冷冻-升华”三相转化工艺，确保活性成分鲜活渗透；超微研粉科技将粉体细化至0.97微米，搭配片球双效丝滑技术，实现18小时持久持妆且不氧化暗沉。
在品牌代言与营销策略上，品牌持续强化年轻化与多元化形象。2025年，歌手兼演员于文文出任其粉饼代言人，突出产品在运动场景下的抗汗持妆表现；新农人何浩楠作为底气大使推广铁粉方程式，通过直播互动深化品牌与Z世代的连接。此前，品牌还邀请76岁的超模梅耶·马斯克担任品牌大使，传递女性自我进化哲学。并于2025年在杭州打造沉浸式“皮肤博物馆”艺术展、推出NFC透卡等创意周边，进一步强化数字化体验与社交传播效应。
在高端粉饼市场，Elegance以其卓越的品牌韧性树立了行业标杆。其明星单品E大饼以1230.01元的最高均价领跑榜单，成功跻身TOP9之位。这款自2017年上市至今已历经8年市场考验的经典产品，依然保持着102.47%的同比增速。
E大饼的创新之处在于突破了传统粉饼的单色局限，采用独特的5色手工压印工艺，融合修容与提亮的双重功效；添加了4重美容护肤成分和3重养肤精萃，在定妆的同时实现护肤功效；设计8.8g便携装和12g/27g家庭装两种规格，满足多样化使用场景。其标志性的镜面包装不仅彰显高级质感，更兼具实用功能，使产品可以胜任定妆、补妆乃至轻底妆等多种用途，特别契合追求“伪素颜”效果或需要快速完成通勤妆容的都市人群需求。
抖音粉饼品类爆品榜
均价76元成黄金点
抖音平台粉饼品类爆品榜揭示了当前短视频电商的爆款核心法则：极致性价比与流量运营的深度捆绑。榜单数据显示，TOP15产品价格天花板牢牢锁定在200元以内，其中76元成为最具爆发力的黄金价位——上榜商品中有10款精准卡位46-76元价格区间，印证了“50元价格带”作为冲量关键门槛的市场规律。
在功效需求层面，“控油”以66.7%的绝对提及率稳居第一需求，而遮瑕（40%）与防水防汗（33.3%）两大功能正以黑马姿态快速崛起。值得注意的是，提亮（20%）和防晒（6.7%）等进阶功能虽占比较小，但已显现出差异化增长潜力。在产品形态上，市场呈现双轨策略：主打实用的大粉饼以40%的提及率成为主流选择，而便携mini款虽仅占6.7%的份额，却精准捕捉了细分场景的消费需求。
PUCO大小怪粉饼以46.8元的极致低价横扫市场，凭借75万-100万件的惊人销量断层式登顶榜首。这款产品通过“买一送一”的促销策略，将22g产品的克单价拉低至2.1元，重新定义了粉饼品类的价格底线，堪称行业价格屠夫。作为典型的白牌美妆玩家，PUCO凭借超低价+流量轰炸的组合拳在抖音平台快速崛起，成功将自己打造成粉饼类目的销量收割机。
然而，这种野蛮生长模式也暴露出明显的局限性——品牌在抖音平台低价称王的同时，在淘天等主流电商平台几乎毫无存在感。这种割裂的市场表现，不仅反映出品牌认知度的严重不足，更对其长期增长潜力打上了问号。PUCO的案例生动诠释了当下白牌美妆的生存悖论：虽能依靠价格战快速收割流量红利，但若不能突破“低价陷阱”实现品牌升级，终将面临增长天花板。
功效复合拓宽边界
技术+场景填补市场空白
当前粉饼市场正经历从单一定妆到功能复合化的跨越式升级，产品边界不断被重新定义。防晒型产品如花西子以SPF50+高倍防护、KIKO以“补妆即补防晒”理念宣发；美肤型产品如嘉利玛添加虾青素实现抗氧化；养肤型产品如Elegance融合角鲨烷、蜀葵根提取物等多重精粹，共同推动粉饼从基础定妆工具进化为集“防晒防护+护肤美肤”于一体的多功能美妆解决方案。
在这一升级过程中，头部品牌通过构建技术护城河实现价值跃升。花西子凭借“霓纱防晒锁妆膜”“蝶翼隐瑕粉体”等专利技术建立高端壁垒；Funny Elves方里则以“柔焦粉体”技术实现降维打击，成功卡位中端市场。
在即将迎来夏季高温环境的施压之际，市场机遇与挑战并存：高温高压环境催生防水防汗需求在抖音爆发但淘天尚未跟进；价格带呈现典型“哑铃结构”，200元以下和400元以上竞争白热化，而200-400元区间产品存在明显空白；伴随成分安全意识觉醒，市场仍停留在“控油”“遮瑕”等基础诉求，缺乏真正的成分透明化实践（如滑石粉替代方案）。
基于此现状，品牌和产品的破局之道在于：以“高端技术+中端定价”策略抢占200-400元蓝海市场；打造纯净彩妆新范式，通过供应链透明化和成分溯源认证吸引敏感肌及环保客群；针对男性市场开发橄榄调哑光配方，以零妆感营销突破性别边界。更可探索芳疗融合（薰衣草精油抗焦虑）与体感创新（冰凉触感降温）等差异化方向，在功能复合化浪潮中建立独特品牌印记。
