“越是走投无路的情况，人越能创造出新的生机。”拂若里INSIDEFLOW品牌创始人杨洁如这样描述自己的创业起点。这位曾经就职于建行总行的“金领”，因为一些变故被迫踏上了创业之路。
从方便意面品牌空刻意面，到滋补茶品牌颜究官，再到大健康领域的益生菌品牌每日博士，杨洁如连续打造了多个TOP级品类。2024年，彼时她孵化的品牌被上市公司并购之后，这位屡创辉煌的连续创业者，又将目光投向了一个看似冷门却门槛颇高的赛道。
“我不可能永远都在卖品牌或做短期的事情，每个品牌人都有一个做长期品牌的梦想，我特别想把我后半辈子投入到一个我真正热爱的行业里面。”杨洁如说道。
拂若里INSIDEFLOW品牌创始人杨洁如
于是，美妆品牌拂若里INSIDEFLOW诞生了。不出意外，这又是一个颇为成功的品牌——仅成立8个月，便实现全渠道GMV突破2亿元，成为2025年国货香水中获得认证的销量TOP1品牌。
连续创业者入局香氛赛道
新品8个月销售额破亿
去年，正值疫情后的复苏阶段，大家都觉得经济会上行，充满乐观，但事实是经济依旧在波动。就是在这种不确定性中，杨洁如却充满信心：“我知道这些起伏都是暂时的，而当大家迷茫的时候，精神力量显得尤为重要。”
基于此，在第四次创业时，经过长时间的考察，杨洁如最终将方向落在美妆类目的香水香氛赛道。恰好，她遇到了一个十分优秀的香水供应链厂家，便将其收购，并成立拂若里INSIDEFLOW品牌。
当时，身边几乎没人看好杨洁如的这番举动。大家更疑惑的是：一个已经在速食、保健品类都做出了成绩的人，为什么非要冒险选这样一条小众而冷门的赛道？
杨洁如看到了大多数人没有看到的商机。
“为什么水晶卖得那么好？为什么到寺庙求神拜佛的年轻人越来越多？这背后其实是大家对安全感、情绪价值的巨大需求。”尽管香水在国内市场的规模并不大，但杨洁如认为，这正是香水蓄势待发的时机。
经过团队洞察，杨洁如发现，香水其实贩卖的是一种情感和记忆的链接，是想象中的自己，是一种氛围感。作为一个主打东方能量的美妆品牌，拂若里要用什么样的普世价值观？
在长时间的权衡下，杨洁如和团队最终将中国文化的五行——“金木水火土”作为品牌的内核。
杨洁如表示，拂若里并非简单粗暴的将五行强行应用，而是将每一个概念幻化成了“一念”——比如，金代表执念，木代表蛮念，水代表转念，火代表炽念，土代表空念。
“以金为例，它为什么是执念？因为我们人生有99%的东西可以放下，但总有1%的东西需要去坚持，求财未尝不可，这也是大家共同的一个愿望。这个寓意不仅特别好，也能赋予用户精神能量，用价值观去构造品牌的故事，事实也证明很受消费者欢迎。”杨洁如说道。
最具代表性的，当属拂若里的炽念香水。该香水藏着一个用户熟知的“文化梗”——《甄嬛传》中，安陵容正是用依兰香吸引皇帝的关注，炽念香水也加入了依兰香，并赋予产品“现代大女主掌握魅力主动权”的新解读。
拂若里品牌上市后，受邀出席仪美尚红人节，获得众多KOL的喜爱
在过去的8个月时间，炽念香水成为拂若里旗下最畅销的大单品，为品牌贡献了绝大部分GMV。今年，拂若里为自己设定的目标是3亿元，而截至目前已完成大半，因此她对下半年的双11保持乐观，“希望能更多超出预期”。
打造爆款有绝招
自播首日斩获抖音类目第一
拂若里的成功，绝非偶然。
杨洁如回忆道，当时空刻意面初创时，为了拓展客户，杨洁如和助理两个人，背着锅、面条、洗洁精和矿泉水，一家一家拜访客户，并为意向客户现场煮面，最终获得了他们的认可。
基于此，在杨洁如看来，无论什么赛道，技术还是认知都是相通的。“也许不同赛道的底层逻辑有差异，但我前期的创业经历，为现在打下了非常坚实的基础，这也是拂若里在短时间内取得一些成绩的关键。”
事实上，这也与杨洁如缜密的商业思维不无关系。她认为，天地万物，都可以设置为一个模型，以让事情更好地推进。从0做到1的过程中，杨洁如会反推，比如要达到什么体量？要做什么客群？这类客群喜欢什么？赛道TOP级的品牌是如何做的？在回答了这些问题后，她会不断调节模型，最终获得理想的产品。
杨洁如告诉仪美尚，在竞品分析上，其团队会将竞品的卖点拆解得非常细，包括产品规格、质价比、卖点、背书、广告等等，可能拆解到数十项，根据这些再“排兵布阵”。
当然，回归到品牌本身，一定是产品优先。“把产品做好了，消费者觉得好，能够有更多好评和复购，我相信一定会为品牌带来长期的生命周期和价值。”。
据杨洁如介绍，拂若里一直有跟客户和忠实用户交流的动作，基于香水“千人千面”的特性，需要不断做产品测试。拂若里往往会通过线上交流、线下品香会，去收集消费者的反馈意见，从而调整产品，几乎“一个月一小改，三个月一大改”。
而在品牌营销与渠道布局方面，杨洁如深知，“在存量内卷时代，达人也需要好的转化率，好的内容，好的故事，去帮直播间带流量。”
一开始，杨洁如也碰了不少壁。但在她一次次的真诚拜访下，打动了不少MCN和达人。到目前为止，包括李佳琦在内的很多头部KOL都为拂若里带过货。在香水香氛节，拂若里炽念香水还进入了李佳琦直播间黄金时段的坑位，其产品还被李佳琦称为“女人非常重要的秘密武器”。
达播之外，拂若里也于7月启动了品牌自播。可喜的是，在品牌自播第一天，拂若里便达成200多万元的GMV，登上抖音旗舰香水类目榜第一名。
一个国货香水品牌的全球化野望：
让世界闻见中国香
“拂若里绝对不是一个单纯的香水香氛品牌。”
在杨洁如的规划中，从拂若里成立的第一天开始，就希望它是一个大美妆赛道的优秀品牌，香水香氛只是拂若里的第一站。
这个定位源于杨洁如对美妆及奢侈品市场的深刻洞察——“香水香氛在奢侈品品类金字塔的塔尖，它定义了品牌的精神符号。一个品牌，从高往低打，会更顺畅，所以我便先从最难的香水香氛开始挑战。”
未来几年，杨洁如认为有三件事是自己必须要做好的：一是品牌建设，让拂若里扎根到每一位客户的心里；二是拓展赛道，包括家居无火香氛、香膏、个护线和护肤品等；三是品牌出海。
事实上，在7月16日的仪美尚红人之夜现场，杨洁如便重磅官宣“拂若里菁致抗皱精华面膜”（反重力面膜）新品。据悉，这款面膜是拂若里专为25+女性打造的“一片多维抗老”功效型面膜。在杨洁如的规划里，这将是拂若里的下一个爆品。
拂若里“反重力面膜”
拂若里的客户画像基本上是25岁到40岁的一二三线城市精致白领和精致妈妈等，这也是抖音上日活跃度最好的一部分客户，据杨洁如透露，接下来，拂若里的品类拓展也将长期围绕这些女性客群进行延展。
在出海业务上，拂若里也势如破竹。据介绍，目前拂若里已进驻意大利的一些精品香水店，并在新加坡、欧洲等国家和地区开拓市场，下半年可能还会布局美洲市场。
“未来，我们是希望能把香水带到全世界，让世界闻见中国香。”杨洁如憧憬道。
值得一提的是，在做品牌之余，杨洁如也做起了个人IP，作为一个人生经验丰富的创业者，她发现“生活甚至高于艺术”，“我回想自己过去的人生，如果在任何一个节点退缩了，可能今天就不会坐在这里。”
“所以，大家都不要对未来失去希望，人生都是起起伏伏的，‘起’的时候，我们去享受，‘伏’的时候，我们熬下去，终会有好的时候。”面对如此通透的杨洁如，我们相信她那把拂若里香水带到全世界，让世界闻见中国香的愿望，终将实现。
