『二手『奢侈品』』产能过剩！『奢侈品』消费变得更“奢侈”了

随着宏观上人们对消费的认知变化，『二手『奢侈品』』商店越来越多，折扣也越来越大，『奢侈品』消费变得更加“奢侈”了。

去年七月份，做家教的Lisa还在泰国旅游，当时花费人民币七千多购买了一款古驰的包包。Lisa说，在泰国路过一家古驰店，本来只是想着进去逛逛，但没想到那里的店员那么热情，就买了一款包包。

在买到包包的那一刻，Lisa很开心。

Lisa所买的这款古驰包，当时在国内是接近上万元，而在泰国叠加汇率和税率影响，只要七千多，Lisa形容自己是捡到了“大便宜”。

但这样乐观的心态，并没有持续太久。

在购入这款包包短短几个月后，Lisa就后悔了。

当时Lisa认为，这款包包是古驰的大热门款，未来肯定还会涨价的；但一次偶然的机会不小心点开了二手平台，发现这款包包普遍售价已经下探到了5000元。

如果是按照国内的原价来看，已经相当于打五折，且还是在这款包包完好无损的情况下。

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自那以后，Lisa就开始频繁关注这款包包的二手价格，并为自己在泰国购买的行为感到后悔。

而类似Lisa这种情况的，并不在少数。

越来越多家庭乃至女性♀️，都在减少大额消费。

随着房地产开始下行，大量的国内家庭资产开始缩水，房价下跌蒸发了居民财富，也连带着蒸发掉人们的消费欲望。

数据显示，今年5月份国内消费者价格指数同比下跌了0.1%，多个行业都在打着激烈的价格战，从汽车、电商到奶茶咖啡，市场越来越担心供过于求和家庭需求放缓。

如今哪怕是『二手『奢侈品』』市场，竞争也越来越激烈。

像Lisa这样因为『二手『奢侈品』』价格下跌，而想要卖掉自己包包的人不在少数。过去大家都认为房价永远会上涨，自己的收入永远会上涨，据此他们贷款买房，高价买入『奢侈品』消费，但随着泡沫破灭，当价格开始下跌，消费的欲望也随即回落。

这样的消费还会持续多久呢？

研究机构凯投宏观在一份报告中说：“我们仍然认为，持续的产能过剩将在今年和明年继续让国内处于消费低迷状态。”

精打细算，成了今天消费者的代名词。

消费者有多精打细算呢？

今天中午我走进了一家西北餐厅吃饭，一位食客在扫描了二维码下单后发现无法“下单”，于是询问店员，店员的回答是直接下单即可，而食客则说，你们下单就是要结账，而我还想用美团劵减免。

这就是精打细算下最通用的一个场景。

企业也发现了这一点。一些企业推出了3元的早餐套餐，超市甚至每天会四次限时促销。但这样的价格战，在经济学里显然也是不可持续的。

激烈的价格战最终一定会导致企业亏损，而企业亏损又会导致一些人失去工作，失去工作没有收入的人们又会精打细算，形成负面循环。

正如某位经济学家所说的那样，未来要么做超级富豪群体的生意，要么做普通人精打细算的生意，中间层的生意，再也做不下去了。

而『奢侈品』，尤其是一般性『奢侈品』，很大程度上是靠着中间层也就是中产的扩大而扩大的。

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多家『奢侈品』品牌都发布了今年在华市场的预告，几乎都是清一色的下滑，除了极少数的头部『奢侈品』能够扛住这一轮冲击。

一手『奢侈品』越来越贵，反而刺激了『二手『奢侈品』』市场的增长。

根据智研资讯去年的一份行业报告显示，自新冠病毒以来，国内『二手『奢侈品』』市场因消费者对价格更加敏感而快速增长，仅仅是2023年一年时间增长率就超过20%。

而这种增长，很大程度上是由供给推动的；叠加收入和地产不确定性风险，过去几年，很多人都开始出售自己的『奢侈品』回流，当『二手『奢侈品』』市场出现大多商品的时候，也会压低这些『奢侈品』价格。

折扣力度，正越来越大。

其中包括“超级转转”在内的一些新店提供的商品折扣高达原价的90%，而近年来行业通常的折扣只有30%至40%，而在闲鱼、飞鱼、胖虎等大型二手平台上，七折或更低的折扣也已经变得普遍。

在当前的经济环境下，越来越多『奢侈品』消费者开始转向二手市场，低价成了吸引他们最大的驱动力。

而卖家为什么愿意低价卖出呢？原因也很简单，因为竞争越来越激烈。

前段时间友人过生日，朋友送了一瓶七百多元的圣罗兰香水，因为朋友不喜欢这个味道，于是就在闲鱼上准备出售，全新未拆封的香水，朋友挂价是三百元，相当于打了五折，但至今都没有卖出去。

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在“超级转转”上，一款蔻驰品牌的绿色手袋👝，原价购入时价格为3260元，现在仅仅只需要219元就可以买到。

而一条原价2200元的纪梵希项链，现在售价仅仅只有187元。

但更惨的还是，每年『二手『奢侈品』』市场卖家数量大约都会增长20%，而买家的数量却几乎没有变化，

当卖『奢侈品』的越来越多，而买『二手『奢侈品』』的几乎不变的时候，价格战只会更激烈。

原因是什么？

过去我们提到『奢侈品』，很容易联想到，消费『奢侈品』的肯定都是百万富豪以上级别的家庭；但实际上，过去几十年支撑我国『奢侈品』市场迅速增长的，一直都是中产群体的扩大。

一条皮带、项链、包包，售价几千元的轻奢，背后几乎都是中产或者年轻人在消费。

而今天，受到地产下行波及最深的，往往也是中产。

当中产的收入出现了波动，房价出现了下滑，买『奢侈品』就不再是首要选择，反过来卖『奢侈品』变成了主流趋势。

前几天，我在京东秒杀上秒杀到了一款宝格丽的香水，买15毫升，送15毫升，加起来30毫升，只需要一百多元。

当时是八点准时秒杀，只有500单；而我直到晚上九点才想起来，当时心里想的是应该没有了，还觉得非常惋惜，但当我登上京东去看的时候，一个多小时过去了，只卖了300多单，于是我果断下手买了。

这件事要放在十年前，是难以想象的存在。

一款30毫升的宝格丽香水，售价一百多元，竟然还没有人买。

这让我想起来，『奢侈品』从来就不是必需品，只是在经济光景好的时候，『奢侈品』可以额外满足我们的一些需求，例如品质、个性和高质量。

当消费不那么景气的时候，受到冲击最大的，也一定是『奢侈品』这类非必需品的大额消费。

『奢侈品』以“物以稀为贵”而与众不同，但纵观『奢侈品』行业，真正做到这几个字的，似乎只有位于头部的爱马仕，而对绝大多数中产来说，几千元的皮包鞋子，已经算得上『奢侈品』范畴。

当支撑『奢侈品』增长的中产已经不再增长的时候，『奢侈品』行业迎来产能过剩，也就几乎是注定的。

一个时代的过去，可能需要用一代人的时间来再次改变，购买『奢侈品』、大额消费的习惯，也得益于过去几十年来的塑造。

今天，我们几乎可以确定地说，这个时代它已经过去了。

end.