曾经被都市白领奉为“职场战衣”的时尚品牌——地 素女装，如今却门可罗雀，价格砍到一折也没人买，147家门店陆续倒闭。
以前买他们家的衣服还要提前跟柜姐预约，现在二手平台还挂着吊牌的裙子，几百块都卖不出去。
“女装一姐”到底出了什么问题？消费者为啥不买账了？
文案：凤梨 编辑：凤梨
现在的消费者已经不是十几年前的样子了。
以前流行“要风度不要温度”，为了美丽流血流汗都值得。
挤地铁还穿着恨天高，久坐办公室也要穿着紧身衣凹曲线。
可近几年 ，“松弛感”成了主流审美，运动鞋和宽松衬衫成了通勤标配，穿着舒服才是现在白领最需要的东西。
最重要的是清洗和整理要方便，大家每天上班已经很累了，谁那个心情回家还要手洗衣物，或者专门去干洗店？
可地素女装就是踩中了大众的“舒适”雷区
不少人吐槽，衣服上的亮片和繁琐装饰好看是好看，可洗起来只能干洗，收纳还得小心翼翼，不然珠子就缠在一起了。
而且这裙子的大亮片穿着还不舒服，坐着硌屁股，靠着墙硌背，不管是上班还是出差都特别不方便
消费者需要的是既能穿出气质又好打理，同时能兼顾舒适的衣服，地素的设计似乎没跟上这股极简风。
它的衣服穿去重要场合或许还行，日常上班却显得太夸张
而且消费者的观念也在变，以前大家愿意为了面子工程花大价钱，几万块的包包、几千的衣服说买就买
但今时不同往日，大家已经对牌子货去魅了
同样的布料，牌子货的标价是几千，但小牌子只需要几百块，消费者为啥要多花几千块呢？
而且随着电商的发展， 平价又好看的品牌越来越多，地素的高价标签就显得没那么有性价比了。
当然地素的问题不只是因为消费者变了，品牌自己的策略也出了大问题。
设计上，地素一直没放下对华丽的执着，官网上的新款还是那些熟悉的元素： 亮片、蕾丝、繁复的剪裁。
品牌也试着推出短上衣或者简约风单品，可总感觉不伦不类，少了流行款的灵魂，又丢掉了自己的特色。
消费者在社交媒体上吐槽，逛一圈挑不出一件真想买的衣服。
而且设计只是地素这个牌子的冰山一角。
品牌定位中高端，目标是有钱的女性，可现在的中产阶级消费能力早就今非昔比。
疫情过后的就业和经济是个什么情况，大家心里都有数
地素一件衣服动辄上千、甚至破万， 现在中产消费能力早就跟不上这样的价格。
而且它的性价比还不高，穿几次就放衣柜吃灰，有多少人愿意掏这笔钱？
再加上地素没能赶上电商的大潮，其他品牌早就把重心转到线上，款式更新快，价格也亲民，地素却还在靠线下专柜硬撑。
高昂的租金、人工、水电、代言费各个都要钱，但收益跟不上，库存不断积压，许多门店入不敷出就只能关门。
地素的营销也没跟上时代，过去靠明星代言的确风光
2016年，马瑞敏和那英合作推出NA BY DAZZLE，借助明星效应，品牌一跃成为时尚圈的顶流。
杨幂、舒淇、刘诗诗的代言，让地素的衣服成了身份的象征。
2018年， 地素在上海证券交易所上市，品牌影响力达到顶点。
可现在消费者更看重性价比和实用性，明星的光环早就没那么管用了。
除了明星的铁杆粉丝，哪个消费者在乎是谁代言的，毕竟衣服是穿在自己身上，也是从自己钱包里掏钱。
以上种种问题归根结底就是 地素没读懂消费者的心。
地素在市场的变化中没跟上节奏， 它的设计与消费者想要“舒适、实用”背道而驰
管理层的决策失误让它失去了进军电商平台的最好时机，以至于现在被实体店的高租金、高人工拖累。
而且社交媒体的崛起让时尚更加触手可得， 它的信息差这种打法已经行不通了。
咸鱼上地素的衣服大跳水
笔者说句实话，地素的路不好走
它要想翻身， 必须换掉之前的设计师，放弃之前“华而不实”的风格，往舒适、极简风走。
其次 放弃“中产品牌”这个光环，让普通白领也能买得起。
还有加速线上渠道的布局，适当放弃一些实体店， 减少成本支出。
