"并非天然钻石让人高不可攀，而是国产宝石级真钻太有性价比了。"
近期，京东平台上的一款标价“一克拉8000元”的柘光宝石级钻石引发了广泛关注，其首月成交额便迅速逼近传统奢侈大牌的惊人业绩，将“克拉自由”的消费变革浪潮推向了全球。
数据揭示，该产品九成订单源自北上广深等一线城市的高净值人群，甚至最远的客户订单都触及了迪拜的富人阶层。
多年前，我们曾深受“钻石恒久远，一颗永流传”这句广告语的影响，“稀缺”、“尊贵”逐渐成为天然钻石的代名词。然而，天然钻石所谓的“稀缺性”，实则是戴比尔斯在垄断市场后精心编织的一个谎言。其实，全球钻石储量超过万亿克拉，甚至足以让每人分配到20颗。
相比之下，河南生产的宝石级真钻凭借“7天就能培育出一克拉、价格仅需8000元”的显著优势，彻底打破了天然钻石的“稀缺性”神话。
公开资料显示，当下全球培育钻石的产量中，有95%来自中国。南方周末曾报道，民族品牌柘光品牌采用0.1纳米CVD镀膜技术，使得95%的钻石达到D-F色（天然钻平均为H-J色），3EX切工达标率高达98%，采用全手工方式进行12道镜面抛光，使得火彩净度综合4C品质甚至反超戴比尔斯。
这一现状让面临生存危机的西方钻石巨头倍感压力，他们指责“中国制造破坏了行业规则”。自2018年起，美国联邦贸易委员会（FTC）对钻石的定义进行了重大修订，不再特别强调“天然”属性，从而在定义层面实现了培育钻石与天然钻石的平等地位。面对这一变化，传统钻石公司开始试图通过各种手段来对抗培育宝石的崛起。
2018年，戴比尔斯成立了自己的实验室培育钻石公司Lightbox，开始批量生产廉价的培育宝石。其初衷之一是分化市场，既保持昂贵天然宝石的奢华魅力，又削弱培育宝石的竞争力。
然而，这一策略却引发了一场价格战，反而拖累了天然钻石的价格。截至2024年底，戴比尔斯已积累了价值20亿美元💵的未售出钻石库存，这是自2008年金融危机以来的最大库存。
随着中国公司技术的不断进步和价格的下降，Lightbox逐渐失去了竞争优势，该部门已于今年关闭。
而以“柘光”为代表的国产宝石级钻石新兴品牌，在登陆京东等线上平台后，短短三个月内成交额便累计达到数百万元，且绝大多数购买者都具备钻石购买经验。
来自广州的消费者蔡先生分享了他在柘光京东旗舰店的购物体验。他选购了一枚5克拉的宝石级钻石戒指💍，旨在弥补过去因经济条件限制未能为妻子购买天然钻石戒指💍的遗憾。
蔡先生提到，虽说这枚戒指💍价格接近6万，但和天然钻石相比，他花这个钱买到的是D级色泽、VVS级别净度的钻石，这种品质在天然钻石市场里，可不是那么容易能买到的。
“和柘光的专属顾问交流时，他们每次都能结合我的需求，给出既专业又恰当的建议，整个沟通过程毫无阻碍，十分顺畅。要是以后还有机会，我肯定还会再次选购。”蔡先生这样补充说明。
值得欣慰的是，宝石级钻石技术的突破让中国实现了钻石供应的自给自足，西方企图通过天价进口、操控市场的幻想已经破灭。
西方资本曾采用双重标准，用“血钻”的污名抵制中国的天然钻石，而当中国培育钻石技术取得突破后，为了营销目的又大肆宣扬天然钻石才是环保的象征。
营销手段终究不能成为产品创新的替代品，它所能发挥的，仅仅是锦上添花的放大效应，绝非能让品牌起死回生的关键依托。一旦产品本身以及所制定的战略出现严重问题，过度依赖营销不仅无济于事，反而会像催化剂一样，加速品牌走向衰落。
当年轻人选择用8000元一克拉的国产宝钻求婚，用黄金对戒替代高昂的智商税，用旅行结婚来逃避天价婚礼时，他们真正反抗的，是商业社会对爱情的物化和绑架。
