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1.香水起源于公元前3000的古埃及，从宗教仪式衍生为彰显身份的象征；
2.Statista 数据显示到2025年，全球香水市场达524亿美元💵，Fortune Business Insights 显示，全球从2023年的480.5亿美元💵增长至692.5亿美元💵；
3.『奢侈品』和品牌跨界合作：BALMAIN BEAUTY和雅诗兰黛、Acne Studios和 Editions de Parfums Frédéric Malle馥马尔香水出版社、资生堂与Max Mara；
4.顶尖香水品牌Amouage规模2023年已超过2.1亿美元💵，估值30亿美金，如何保持高奢定位和高速增长？
5.历史超800年的奢华香水品牌Santa Maria Novella如何穿越周期保持竞争力？
香水，这一融合了历史与艺术的独特产物，其历史可追溯至古埃及文明的辉煌时期。最初，它作为宗教仪式的一部分，承载着人们对神灵的敬畏与崇拜。然而，随着时间的推移，香水逐渐超越了宗教的界限，成为了社会身份与个人魅力的象征。它不仅是嗅觉的享受，更是文化与情感交流的重要媒介。
进入当代社会，随着全球化进程的加速和消费者需求的多元化，香水市场迎来了前所未有的发展机遇。特别是在中国，随着经济的持续增长和消费者审美意识的提升，香水市场正逐步觉醒，展现出蓬勃的发展活力。消费者不再仅仅满足于基本的香气需求，而是开始追求能够彰显个性、表达情感的高品质香水产品。这一趋势促使各大品牌纷纷加大对中国市场的投入，通过创新产品设计、优化营销策略等手段，争夺这块潜力巨大的市场。同时，本土品牌也凭借对本土文化的深刻理解和对消费者需求的精准把握，逐渐崭露头角，为市场注入了新的活力。
香水的历史与崛起
从古埃及到现代奢华
随着历史的车轮缓缓驶入中世纪，欧洲大陆上的香水艺术愈加绽放。特别是在14世纪后半叶，法国以其卓越的工艺和精湛的调香技艺成为香水生产和使用的中心，宛如一颗璀璨的宝石镶嵌在欧洲文明的王冠上，奠定了其在全球香水制造业中的领导地位。
如今，全球香水市场已经发展成为一个庞大而繁荣的产业，犹如浩瀚无边的海洋，蕴藏着无限的可能。用户说根据Statista数据显示，到2025年，全球香水市场规模达524亿美元💵；而Fortune Business Insights 的数据则显示，到2030年，全球香水市场的市场价值将从2023年的480.5亿美元💵增长至692.5亿美元💵，年复合增长率为 5.36%。随着全球经济的稳步增长和消费水平的不断提升，香水市场的前景显得尤为广阔，这也是不少美妆集团和品牌都争先布局强化的板块，为企业的下一步增长的未来之路照亮了方向。
『奢侈品』牌跨界合作创新演绎
香水领域的革新
奢华品牌香水通过跨界合作不断刷新市场界限。例如，法国『奢侈品』牌BALMAIN的美妆部门BALMAIN BEAUTY推出了名为“Projet Confidentiel”的香水广告大片，预告将于2024年9月发布全新奢华香水。BALMAIN在2022年9月与雅诗兰黛集团签订了授权许可协议，合作开发、生产和分销一系列创新美容产品。双方计划于今年推出首批产品。这合作不仅彰显了各自的品牌特色，而且通过共同推出的香水，扩大市场影响力，探索了新的消费领域。
同样，瑞典的Acne Studios与香水界的巨匠 Editions de Parfums Frédéric Malle馥马尔香水出版社合作，推出了首个香水系列，灵感来自品牌的标志性面料。这些香水不仅反映了面料的质感，而且转化为独特的『香氛』体验，吸引了全球年轻时尚消费者的注意。
此外，资生堂与Max Mara的新合作宣布，进一步证实了香水业务在全球市场的战略重要性。资生堂将负责Max Mara香水的开发、生产和全球分销，此举预计将增强资生堂在欧洲等关键市场的业务表现。
这些品牌通过香水这一独特媒介，不仅展示了其在创意设计和工艺制作上的卓越能力，更深化了品牌的文化底蕴和历史传承。它们的香水作品将展现品牌的深层次价值，让用户在每一次体验中都能探索到那些隐藏在香气背后的丰富故事。
2024年，全球香水市场表现强劲，成为美妆增长的重要指标。在这一背景下，我们将深入分析两个顶尖的香水品牌——Santa Maria Novella和Amouage，探索它们如何通过创新手段，持续地巩固其奢华调性，同时保持着增长活力。
Amouage创下2.1亿美金奇迹
从沙漠诞生到全球传播
1.从沙漠的心脏到世界舞台：Amouage的奇迹之旅
Amouage，这一始于1983年的阿曼皇室品牌，由阿曼苏丹Sayyid Hamad bin Hamoud al Busaidi创立，不仅仅是为了复兴一种奢华『香氛』，更是为了重塑并推广世界对阿拉伯香水文化的认知。品牌以“国王的礼物🎁”为核心营销理念，采用地道的阿拉伯香料如乳香、没药和大马士革玫瑰，并通过现代化的调香技术，重新定义了奢华『香氛』的概念。
至2022年，Amouage的零售销售额已超过1亿美元💵，同比增长达50%，有机收入增长更是高达55%。美国和亚太地区分别成为增长最快和市场最大的区域。财报显示，2023年其全球零售额达到惊人的2.1亿美元💵，年增长率居高不下的24%。
2.艺术与工艺的结晶：Amouage香水的制作之道
Amouage每一瓶香水使用阿拉伯半岛的珍贵天然和高品质的原料，如乳香、麝香和罕见的花卉精油，其产品设计充分体现了阿曼文化和传统，每款香水都有其独特的故事和灵感。精美的瓶身设计和包装进一步增强了其作为艺术品的感觉，吸引了那些寻求独特和个性化产品的消费者。通过限量发行某些特别版香水，Amouage 增加了其产品的独特性和珍贵感。塑造稀缺性是Amouage的策略，有效地提高了品牌的吸引力和消费者的购买欲。
每一瓶Amouage香水的诞生，本质上都是对工艺的极致追求，过程复杂涵盖了培育、采收、提纯、混合及成熟等九大精细步骤，需时半年方能完成。这种对制作过程的尊重和细节的关注，确保了每款产品都具备无与伦比的『香氛』层次和持久性，这一步无疑就奠定了Amouage香水高价值的内涵。
品牌与全球36位顶级调香师合作，从传奇人物Guy Robert，到久负盛名的Jean-Claude Ellena和Annick Menardo等顶尖香水大师,以及Bruno Jovanovic 、Emilie Coppermann 和Cecile Zarokian等时代先锋的当代艺术家，先后为AMOUAGE创作出独一无二的匠心香水作品。
顶级调香师是香水赛道重要而稀缺的资源，通常一个品牌最多和2-3位调香师开展深入合作，Amouage独树一帜的品牌风格吸引了香水大师们与之共创出经典作品。其中，阿塔尔系列，这是一种源于中东的100%纯精油香水，最早使用可以追溯到古印度；Exceptional Extraits以其高达45-56%的行业领先浓度备受青睐，展示了品牌对传统手工艺和现代创新的完美融合。
3.策略与扩展：构建全球『香氛』帝国
Amouage保持增长活力的重要战略就是向全球市场扩展，而这一战略是多维度。包括创意的持续爆发力、地理位置的广泛拓展，和线上平台的有效互动，以及集成化价值流的灵活应对等方式。
Amouag目前在全球范围内大约12家独立精品店和1000多个销售点同步展示产品，包括顶级百货公司和国际机场。品牌也与时俱进，积极开发在线销售渠道，与网络红人及KOL通过直播和短视频等营销手段合作，成功吸引了大量年轻消费者对这一奢华品牌的关注。2025年，Amouage开始进军中国市场，在上海张园开设了首家概念店，进一步增强了其在亚洲的品牌影响力。
作为一家独立公司，Amouage 还有一个核心优势，对细节的极度关注与对最高质量标准的绝对承诺是品牌一贯的宗旨。品牌包容开放，让游客有机会与经验丰富的工匠见面，观察香水制造的各个阶段，从原料浸渍到装瓶和包装，以及了解位于阿曼马斯喀特的工厂和游客中心的天然材料提取过程。
Amouage 工厂和游客中心是香水和艺术鉴赏家的天堂，让客人沉浸在奢华香水制作的神奇世界中，让他们亲身体验各种各样的 Amouage 产品，从精致的持久香水和豪华沐浴系列，到香气宜人的蜡烛和氛围香水系列。每一个体验过Amouage 工厂和游客中心全流程的客户都将终身热爱这一品牌的执着与极致。正如吉姆·史特劳斯所说，“通过创造独特的品牌体验，品牌可以超越产品本身，建立与消费者的深层连接。”
4.融合与创新：Amouage的持续奇迹
作为『奢侈品』行业的佼佼者，Amouage不仅在全球香水市场上取得了显著的业绩，也成功地推广了神秘特色的阿拉伯文化。面对潜在的重量级投资者如欧莱雅集团的关注，品牌的市场估值已高达30亿欧元💶。
总结，Amouage增长核心驱动因素有四大支柱：其创作的创造力、地理扩展、在线策略所获得的沟通、以及部分得益于其完全集成信息流和价值流的敏捷性。Amouage持续坚持创新与传统的平衡，通过推出新的『香氛』作品，满足全球消费者对高品质生活的渴望。从精致的持久香水到豪华的沐浴系列，每一款产品都是对品牌独特魅力和深厚文化底蕴的传承。
意大利『香氛』之光
Santa Maria Novella的传承与创新
在佛罗伦萨的城市心脏中，随着历史的长河悠然流淌，一个名为Santa Maria Novella的『香氛』品牌悄然诞生，并逐渐开花结果，历经世纪的风雨，它不仅保存了古老的制香工艺，更在现代社会中焕发出新的光彩。
1.时光的守护者：Santa Maria Novella的文化传承
在1221年，位于意大利佛罗伦斯的Santa Maria Novella修道院孕育了一段传奇。西班牙修会多明尼克教派的神父和修道士们在教堂的庭园中种植药草，开始制作精纯天然的香膏和乳霜。这些产品最初用于身体的净化和宗教仪式，逐渐在动荡的中世纪为病患和体弱者提供治疗。
到了16世纪，Santa Maria Novella的命运因美第奇家族的赞助而发生转变。当时的佛罗伦萨统治者们看重了这些神奇药膏的治疗效果，开始大力支持修道院的香料制作。特别是在凯瑟琳·德·美第奇成为法国王后后，她将Santa Maria Novella的香水介绍给了法国宫廷。王后特制的“皇后之水”风靡一时，使得Santa Maria Novella的名声迅速扩散至整个欧洲贵族之中。
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2.奢华的艺术化身：Santa Maria Novella的制香精粹
随着时间的推移，Santa Maria Novella不断完善其制香技术。现任总裁Eugenio Alphandery，一位机械『工程师』，加入研究团队并改革了生产工艺，依循18、19世纪各种生产器具的原理，担任改革生产器具及设备的重责。在完整保留古老配方与严谨制程的坚持下，传承了传统精湛手工，同时大大提升了商品生产的精致度，使得古老配方和现代技术完美结合，让更多的产品逐步拓展至世界各地。品牌坚持使用高品质天然原料，手工艺的传统延续至今，每一件产品都体现了精湛的工艺。
Santa Maria Novella 已成为了一个香水生活方式品牌，目前的产品组合中有600多种产品，包括香水、家用『香氛』、护肤、身体和沐浴，甚至包括了瓷器、陶罐、皮具等家居配饰生活方式品类等。Florence 1221香水系列以其经典的花香果香调著称，而Melograno香皂则使用自1614年的古老配方，每块香皂都经过精心制作，保证质地细腻，香味持久。
2022年，Santa Maria Novella 首次推出了品牌800年以来的首款淡香精“L’Iris”，从专注古龙水到拓展淡香精（EDP，即 Eau de Parfu），主要成分提取自象征佛罗伦萨市的意大利鸢尾花。此外，Santa Maria Novella 也推出了“Acqua di Rose”系列的护肤品类，针对一些特殊皮肤的产品。
3.全球视野：Santa Maria Novella市场扩展与文化交融
Santa Maria Novella以其深厚的品牌历史和文化积淀，在全球『香氛』市场上持续扩张。2025年，被Pesenti 家族控股的意大利投资集团 Italmobiliare Investment Holding S.p.A.收购后，Santa Maria Novella 发展的整体步伐稳健提升。
在产品端，提升商品上新频率，进一步深化香水品类，同时延展至护肤品类。在销售端，通过扩大和强化分销网络，提升品牌的国际知名度，推动品牌迈上了新的台阶。
Santa Maria Novella的母公司意大利投资公司Italmobiliare S.p.A.集团董事会批准了截至2024年3月31日的第一季度业绩数据：集团总营收达1.662亿欧元💶，同比增长19.9%。营业利润总额增至3840万欧元💶。在此期间，Santa Maria Novella通过直接消费者渠道（直接零售和电子商务）增长强劲，营收同比增长16.7%，达1180万欧元💶。
按地域看，亚太地区是 Santa Maria Novella 最大的市场，占总收入的34%，其次是意大利（29%）、EMEA（19%）和美国（18%）。目前，品牌在全球拥有超过120家销售网点。
2025年，Santa Maria Novella 与中国品牌管理公司颖通集团达成合作，正式进入中国市场。Santa Maria Novella 目前在中国拥有3家门店，其中香港有2家，内地有一家。2023年3月，品牌在深圳开设首家精品店，针对中国市场，Santa Maria Novella推出了以绿茶为主题的限定产品，以吸引对东方元素有兴趣的消费者，通过这一新的里程碑，将其独特的『香氛』艺术体验带给中国消费者。
此外，通过天猫国际、小红书等线上平台，与网红和KOL合作，采用直播和短视频等新兴营销手段，成功吸引了年轻消费者。品牌利用数字营销策略与年轻一代消费者互动，展示其产品的制作过程和品牌故事，从而在维护传统的同时，也展示了其现代化的品牌形象。
同时，Santa Maria Novella还定期推出高质量的视频和图文内容，讲述品牌悠久的历史和制香工艺，与『时尚杂志』和艺术机构如《『Vogue』》杂志和佛罗伦萨美术学院的跨界合作，进一步提升了品牌的国际形象。
通过体系化的营销策略和对产品细节的严格把控，Santa Maria Novella不仅在全球市场中扩大了其影响力，也成功地将一门古老的艺术形式转化为现代消费文化的一部分。
成就顶级奢华香水品牌
品牌故事、产品质量和创新精神
“『奢侈品』牌的价值在于其独特性和限量性，而非普遍的可获得性。”
- 凯文·凯勒
Amouage 和 Santa Maria Novella 能够成为顶级奢华『香氛』品牌，原因主要在于它们各自独特的品牌故事、产品质量和创新精神。
Amouag和Santa Maria Novella 的产品都以高质量的原料和精湛的制造工艺为特色。这些香水通常手工制作，注重细节和质量，确保每一瓶香水都能呈现出最佳的香气体验。这两个品牌的香水常使用稀有和高端的成分，如珍贵花卉精油和复杂的香料混合物，这不仅使它们的产品具有独特的香气，也显著提高了产品的奢华感和市场价值。
尽管Santa Maria Novella依托传统工艺，但它也在不断创新，以满足现代消费者的需求，同时保留其经典的配方和手工艺。Amouage则是通过结合现代『香氛』科技与传统阿拉伯香料，创造出具有现代感和传统韵味的独特『香氛』，这种结合使得品牌在全球市场上持续受到追捧。
这些因素共同塑造了 Amouage 和 Santa Maria Novella 作为顶级奢华香水品牌的地位，使它们在全球『香氛』市场中独树一帜。
在全球『奢侈品』市场中，香水不仅仅是一种消费品，而是一个文化符号，代表了精致生活的追求和个性的表达。顶级奢华香水品牌如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，不仅需要深厚的品牌底蕴，更需不断创新与适应时代的需求。以下是品牌如何成为顶级奢华香水品牌的策略，并探索其未来的机会。
首先，品牌故事与历史背景的深度和独特性是奢华香水品牌不可或缺的核心要素。一个引人入胜的品牌故事不仅能够提升品牌的文化价值，更能在消费者心中种下情感的种子。例如，通过挖掘与展现品牌的历史渊源和制香工艺的传承，品牌不仅仅是在销售香水，更是在传递一种文化和生活的态度。
其次，对于产品质量与独特性的不懈追求是奢华品牌区别于其他品牌的显著标志。使用珍贵的原料和精湛的制作工艺，确保每一瓶香水都代表着最高的品质和匠心独运。此外，品牌还需通过不断的产品创新来满足市场的多样化需求，如通过研发新的香调或使用新技术提升香水的持久性和香气层次。
面对全球化市场，精准的市场定位和了解客户需求是品牌成功的关键。明确目标消费者群体，并提供符合其期望的高端服务和产品。例如，奢华品牌可以提供定制化服务，如个性化香水调配，以此来增强消费者的品牌忠诚度和满意度。
在营销策略上，创造独特的品牌体验和顾客互动也极为重要。奢华品牌应利用线上线下平台，通过VIP客户活动、限量版发布或是体验式零售，让消费者深入体验品牌的独特魅力。
展望未来，奢华香水品牌的发展充满了挑战与机遇。随着环保意识的增强和科技的发展，可持续性和科技创新将成为品牌能否继续领先的重要因素。采用可持续生产方式和材料，不仅有助于保护环境，也符合现代消费者的价值观。同时，利用人工智能和数字技术提供更个性化的产品和服务，将使品牌在竞争中保持领先。
马克·亨特曾说，“在『奢侈品』牌的营销中，创新是必不可少的，但同时也要保持传统与独特性的平衡，以维护品牌的独特价值”。在全球视野下，顶级奢华香水品牌的未来将是一场融合传统与创新，艺术与科技的华丽交响曲。通过不断探索和适应消费者的变化需求，这些品牌不仅能够在市场中稳固其地位，更能引领香水行业向更高的艺术境界迈进。在这个过程中，每一滴香水都不仅仅是气味的传递，更是文化和情感的交流，让顶级奢华香水品牌的旅程充满无限的可能和光彩。
