长江实业旗下和记黄埔地产近期向香港买家推介了惠州泷珀花园、中山泷珀花园、广州逸翠庄园及东莞海逸豪庭四个项目，共计400套产品，总价最低40万元起。以惠州泷珀花园为例，51平方米的一房户型单价从此前的1.04万～1.4万元/平方米降至约8632元/平方米；东莞海逸豪庭的别墅价格也从2023年5月的4.4万～6.8万元/平方米回落至今年6月的1.8万～3.6万元/平方米。
这种“老盘新卖”的操作延续了李嘉诚家族“低价拿地、长线开发”的策略，同时反映出港人北上置业需求显著增长。截至今年6月末，广东省分行共办理3341笔港澳居民内地购房业务，产生跨境收入折合人民币30.8亿元。惠州泷珀花园推售规模最大，达300套，总价最低的一房仅约40万元；东莞海逸豪庭的别墅主要面向高端客群，总价介于700万～800万元。自去年年中起，香港买家对大湾区楼盘的需求显著增加，惠州泷珀花园已售出近600套，大部分由香港人购买。
此次推盘的多为早年低价拿地的项目。例如，东莞海逸豪庭于1999年由和记黄埔拿下，至今已开发三期；广州逸翠庄园于2012年7月开发，2014年12月5日竣工，2025年7月11日再次加推；中山泷珀花园于2019年7月一期开盘；惠州泷珀花园则在2019年左右入市销售。这些楼盘的住宅总套数中，除中山泷珀花园仅303套外，其他项目数量均在千套以上。
专家认为，港人北上买房有两大核心动因：一方面，可以买到价格更低、面积更大的户型，享受大社区服务；另一方面，港澳老龄化趋势明显，年轻人就业机会少，部分港澳企业、大学开始在大湾区扎根，基于就业、养老需求的买房人群增加。内地楼盘之所以受港人青睐，主要是因为内地住宅价格相较香港具有显著优势，且大湾区各城市间交通日益发达，宽敞的居住空间和便捷的交通网络对港人极具吸引力。
当前房价处于低位或小幅下调，符合市场态势，并非特定开发商对香港客户让利，而是根据市场变化调整售价。数据显示，截至7月29日，香港新房销售均价约19.6万元/平方米，而惠州泷珀花园单价约8632元/平方米，价格甚至不足香港新房均价的1/10。这种价差对香港中产阶级吸引力很大，50平方米的小户型总价仅相当于香港同面积房产的首付。
政策方面，2024年2月，人民银行广东省分行推出港澳居民购房结算支付便利化政策，截至2025年6月，已办理3341笔业务，涉及金额30.8亿元。广州、惠州等地还举办了专场推介会，组织看房团实地考察。成交方面，如广州东部中心板块的新世界广汇尊府，最近迎来了一波成交热。据透露，最近有香港企业高管连购3套，他们看重项目的交通便利性和商业成熟度。这种变化要求开发商在产品设计上更注重实用性，如增加港式户型、引入跨境物业服务等。
值得注意的是，港人置业需求已从投资转向自住。过去，香港买家多出于资产配置目的购房，但如今更注重生活配套和长期持有价值。随着大湾区“一小时生活圈”逐步成型，香港与内地的“跨境居住-就业”生态正变得越来越常态化。未来这方面的需求可能还会逐步扩大，港资企业和内地企业都需顺应这一趋势，在调研港人置业、养老特征的基础上投资相应产品。
