“政策给力,自己努力,爬坡过坎有底气”

“政策给力,自己努力,爬坡过坎有底气”

一套模拟太阳光光谱的植物照明灯,可用于水果、蔬菜、花卉等的无土化栽培,不受土地、季节等条件限制,产量比传统土地栽培高出不少,在中东、东欧等地颇受欢迎;教室照明护眼产品,能满足一些共建“一带一路”国家和地区的教育设施升级需求,订单不断……在安徽宣城广德市的安徽亮亮电子科技有限公司展厅内,介绍起公司的几款海外“人气”产品,副总经理张志华信心满满。

“近一个月,我们就接待了六七拨海外客人!”张志华说,作为一家民营企业,公司主要从事照明灯具研发、生产、销售和服务,出口业务收入占总营收九成左右。今年一季度,公司直接出口额713万美元,加上通过贸易公司出口部分,合计1300万美元,同比增长约8%。

在海外市场“吃得开”,靠什么?

打铁先得自身硬。

“我们研究各地地理环境、文化习俗、生活方式、消费习惯等特征,挖掘不同市场的差异化、多样化需求,有针对性地加强产品创新。通过柔性产线快速转换,订单交付时间相较传统产线能缩短一周左右。”张志华举例说,公司面向非洲地区设计了很多太阳能产品、应急照明产品;针对欧洲客户,则推出了极简设计的产品,都大受欢迎。

广交朋友机遇多。

“这些年,大大小小的展会为我们推介产品、拓展市场提供了重要平台。”张志华说,不久前的广交会上,公司将太阳能产品线、人工智能智慧照明整体化方案等带到现场,吸引多国企业关注,就太阳能、教室照明系列产品当场签下680万美元的订单。

“最近接待的海外客人就是广交会上结识的新朋友,孟加拉国、老挝、厄瓜多尔等地的客户第一次来,对我们工厂管理水平和自主研发能力十分认可。”张志华说,越来越多海外企业看到中国企业实力、中国市场潜力,公司紧抓发展机遇,不断扩大“朋友圈”,“特别是共建‘一带一路’国家和地区的客商对我们的产品很感兴趣。”

金融服务来助力。

这几年,针对中小微企业的金融支持持续加力,特别是今年以来,面对海外订单的起伏波动,保险、结售汇等服务升级,给企业帮了大忙。

“我们一般情况下是现金交易,有些也可以通过放账达成更大的订单。但放账是有风险的,这时候就用到了出口信用保险。”张志华说,所谓放账,就是允许客户收货后在一定期限内付款。

“我们指导保险机构加大对外贸企业走访、对接力度,宣讲出口信用保险政策,扩大服务覆盖面。”宣城金融监管分局有关负责人说,人保财险当地分支机构为亮亮科技提供额度4000万美元的出口信用保险。如果海外客户无法按时支付货款,保险可进行相应赔偿。

保险公司还可利用信息优势,提前帮助企业分析海外买方的信誉及经营情况,规避贸易风险。

今年4月,亮亮科技与一家新接触的海外企业初步达成一笔80万美元的贸易意向合同,随即请保险公司通过合作资信渠道,对该企业财报状况等进行调查。“通过反馈信息,我们判断买方具有一定货款支付能力,但整体营收不高,最终决定适当调减订单金额。”张志华说。

“出口信用保险是推动出口贸易、促进产业升级的重要政策工具。财政给予较高比例的保费补贴,减轻企业财务成本。”安徽金融监管局有关负责人说,一季度,安徽全省出口信用保险承保金额近60亿美元,同比显著增长。此外,结合外贸企业结售汇需求,安徽金融监管局指导金融机构提供汇率避险、跨境结算等综合服务,一季度全省结售汇业务量同比增长82%,跨境人民币结算量同比增长54%。

“政策给力,自己努力,爬坡过坎有底气。”张志华说。在安徽宣城、黄山等地采访,不少外贸企业负责人也都表达了同样的观点。

合肥海关数据显示,今年前4个月,安徽民营企业进出口总额1553.3亿元,同比增长17.7%,占全省进出口总值的53.1%。其中,出口1157.4亿元,同比增长17.2%。(记者 屈信明)

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