中德（太仓）产业合作示范区展台。李嘉豪 摄
□ 本报记者 李嘉豪
第三届中国国际供应链促进博览会正在北京进行，在深化全球合作、坚持创新引领的氛围下，中外企业机构和“老朋友”会面、和“新伙伴”相识，共同维护产业链供应链稳定，促进新的交流合作。参展的江苏企业既各展风采、又同心并力，充分发挥我省产业链完备、创新链强劲、工业基础扎实优势，进一步找准定位、切中市场、扩大影响，齐头链接世界、共创未来。
发挥完备门类优势，产业链“现身”展会现场
快轮科技两栖载人飞行摩托、拓攻机器人丰鹏700农业无人机、达斯琪全息智能炫屏……在江苏省独角兽瞪羚企业联盟展位，这些南京企业带来的“真家伙”吸引了不少观众。南京天创电子技术有限公司此次携T7-S轮式升降臂巡检机器人参展，品牌部经理李宁在链博会首日就接待了多组来自化工领域的客户。“企业参加链博会，一方面是想进一步找准自身在产业链中的地位，另一方面是想对接更多客户，了解他们的最新需求，更好改进我们的产品。”他表示，企业通过展会能直观了解整个行业的动态和变化，为后续发展收集可靠的参考资料。
在先进制造链展区，这里的“中德（太仓）产业合作示范区”展台已是第二年设立，太仓市此次组织17家企业携新产品新技术参展，并在博览会举办“链聚太仓·智联中德”太仓对德产业合作推介活动。聚焦“智能制造赋能汽车产业”主题，该市参展企业业务涵盖精密数控机床、超声波焊接机等关键智能装备，精密夹具、刀头、齿轮等装备配套零部件，以及X光检测设备、标签打印机等“后链”产品，将汽车制造完整产业链“搬到”展会上。
“我们是做X光检测设备的民营企业，对面展位的亨通集团是我们的客户，旁边展位的中信集团也是我们的客户，产业链仿佛就在现场。”苏州一目万相科技有限公司首席商务运营官张大磊说，链博会搭建了一个触及面更广的平台，企业能借此拓展品牌价值，发现更多客户，“同时我们也能接触到同领域走不同技术路线的企业，这对我们来说也是学习和提升的机会。”
提供“闭环”解决方案，意向客户决策更高效
“组团聚链”，这是本届链博会上江苏参展企业的一大亮点。通过一个展位，观众就能了解到江苏某一条产业链的发展情况和突出优势，同时也能获得对产业整体的结构、未来发展样貌的可靠参考。这为进一步对接合作打下良好基础。
在清洁能源链展区，来自国网雄安新区供电公司的杨天阔被源网荷储新质产业链无锡方案展台吸引，饶有兴趣地向电网侧参展商朗新科技的现场负责人了解AI助力新型电力系统建设的技术应用。杨天阔告诉记者，同单一参展商交流，很难把握其在产业链中的位置和产品的应用场景，自己需要同众多参展商对接以拼凑起所需的解决方案，这一过程费时费力，可靠性不强，“无锡这样组织源网荷储各领域代表性企业同台展示，能让我在现场立刻了解到这些领域最新的技术和应用，并把整套解决方案带回去，效率很高。”
无锡新能源商会此次携源网荷储新质产业链9家新能源产业链领军企业参与，包含电源侧的极电光能、电网侧的朗新科技、负荷侧的江苏来能、储能侧的远东电池等等。无锡新能源商会副秘书长李玉峰介绍，以“电氢耦合 绿动未来”为主题的无锡综合展台旨在搭建出未来能源社会的框架，全面展示从清洁能源生产到智慧应用的全产业链创新成果，让专业观众首先能够了解全局，进而关注无锡企业在对应全链中的能力和优势，更容易理解企业和产品在链条中的价值和意义。
信任足效率高，企业产业共赢促发展
参加专业性较强的行业展会，企业大多接触的是客商，还会遇到很多竞争对手，同行业协同共进的效果有限。相比之下，参加以供应链为主题的链博会，企业能接触到同领域产业链上下游的各类企业，在这一过程中明确自身在产业链中的位置，更好参与产业联动，还能接触到跨行业跨门类、同领域不同路线的企业，发掘更多的应用场景、找到能进一步提升的方面。
江苏省独角兽瞪羚企业联盟执行秘书长林倩介绍，该联盟此次组织7家南京企业联合参展，产品包含飞行器、机器人等，可应用于农业生产、工业巡检等场景，“这些企业不仅有科技含量，产品还有市场应用，市场反馈很好。它们年营收平均值约3亿元，每年还能保持30%的增长。这说明企业切入了新兴市场、新行业领域，未来的龙头企业可能就从中产生。这次组织参展，也是希望能让这些企业走得更远。”
“作为全省首批‘车联网和智能网联汽车先行先试区’，我们努力打造在长三角地区乃至全国具有影响力的示范区。这次链博会，我们设置‘溧阳智能网联汽车先行先试区’展台，邀请12家企业参展，涉及电动汽车关键零部件、动力电池包、充储能技术等汽车产业链各领域环节，展示产业的发展成果，丰富优化企业的供应商体系。”溧阳高新区经发局工作人员说。
企业参加展会，获取客源、推广品牌是两大目的。此次链博会，651家中外企业和机构参展，涉及75个国家、地区和国际组织，连同参展商带来的500多家产业链上下游合作伙伴，实际参展商超过1200家。我省组织40多家企业参展，连同江苏省储能行业协会等行业组织带来的企业，实际数量更多。链条清晰、品类完备，链博会这一国家级国际性展会积极发挥乘数效应，为企业提供了信任成本低、决策效率高的对接平台，让包括苏企在内的参展企业品牌更广泛传播、市场进一步拓展。
