去年冬天，我决定加盟格行视精灵智能监控代理，身边朋友都纳闷：“安防市场还有机会吗？”半年后的今天，我不仅开拓了34个稳定客户，每月还能从云服务分润中获得持续收入。
这行没想象中那么轻松，但确实让我在智能家居赛道找到了立足之地。
一、产品好不好？客户说了算刚开始我心里也没底，直到自己先试用了一套。它的AI人形识别确实精准，树叶晃动、宠物跑动基本不会误报，这点让之前用传统监控的客户非常满意。
最打动果园老板的是它的太阳能供电和4G联网功能，无需布线和宽带，直接安装在偏远的果园边，阴雨天还能续航10-15天。
有位超市老板告诉我，他看中的是夜间全彩模式下仍然能看清车牌，这对夜间防盗太重要了。
二、收益怎么样？双引擎驱动做代理最大的吸引力在于“设备销售+持续分润”的双重收益模型。
设备销售的利润空间在40%-60% 左右，根据型号和套餐不同而有差异。但这只是一次性收入，真正有吸引力的是云存储、流量套餐这些增值服务的长期分润。
我现在每月从老客户续费中获得的分润，已经能稳定覆盖我的办公室租金了。谈成一个B端项目，比如工地或企业安防，单笔利润就能达到数万元。
三、有没有市场？需求超乎想象刚开始我以为只有商铺需要，后来发现家庭市场潜力巨大——家里有独居老人的、有小孩需要看护的，都是潜在客户。
我有个客户在镇上开了家母婴店，装了我们的监控后，她可以在手机上随时查看店里情况，AI识别到异常行为还会立即推送警报，她介绍我就成功签下了三个新客户。
下沉市场的需求特别旺盛，农村院子、养殖场、果园这些地方往往没有现成的电线和网络，传统监控根本无法安装。
四、给新手的真心话这行不是躺赚，需要你踏踏实实去跑客户、做演示。但轻资产模式确实降低了创业风险——不需要囤货，总部直接发货。
现在回头看，半年前的选择是正确的。与其在红海行业挣扎，不如在这个增长中的蓝海市场踏实耕耘。
智能安防不再只是“监控”，而是每个家庭、每个商铺的“电子保镖”，能帮到别人又为自己创造收入，这种感觉挺好。
